Customer Sales Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 36%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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apexanalytix ist ein führender Anbieter von Lösungen für die Lieferantenregistrierung, Risikomanagement und Rückforderung. Die Plattform optimiert die Lieferkette durch sichere Lieferanteninteraktionen, Rechnungsvalidierung, Betrugsprävention und das Management von Lieferantenrisiken. Sie bieten eine Reihe von Produkten an, darunter Lieferantenmanagement, Lieferantenrisikomanagement, Intelligente Datenlösungen und Audit- & Rückführungsdienste. apexanalytix ist bekannt dafür, finanzielle Überzahlungen zu verhindern und Einblicke und Informationen zu bieten, die Lieferantenbeziehungen verbessern. Große Unternehmen vertrauen darauf, dass sie erhebliche Ausgaben schützen und Lieferantenprozesse optimieren.

Beschreibung

• Maintain an assigned book of business through ongoing relationship building and securing renewals and upsells from existing client base • Grow assigned book of business to achieve annual sales quota through direct selling of software to client’s executive management • Lead process with support from legal and finance teams to renew SaaS agreements • Team with Account and Project Managers to identify opportunities for increased ROI within your assigned customer base • Demonstrate deep understanding of clients’ business challenges • Identify potential gaps in the customer’s current P2P environment and implement plans/solutions to mitigate risk and secure their ongoing business • Manage complex solution sales • Develop and execute account marketing plans • Prepare RFP responses as required • Develop and maintain sales forecasts on anticipated sales • Submit reports on sales activity and maintain records • Review market analyses to determine customer needs, volume potential, price schedules, and discount rates, and develop sales campaigns to accommodate goals of company • Promote satisfactory customer relations • Work closely with company personnel to ensure prompt service to customers • Keep informed of company contract procedures and pricing • Attend trade shows, sales and client meetings

🎯 Anforderungen

• Knowledge of P2P SaaS Solution Sales and Account Management • Knowledge and experience utilizing MillerHeimen, Challenger, Strategic Selling or other complex, consultative solution sales methodology • Knowledge of Supplier Information Management (SIM) and Third-Party Risk (TPRM) • Knowledge of Salesforce.com plus Knowledge of Power Messaging a plus • Knowledge of Karrass Effective Negotiating a plus • 3 or more years selling enterprise P2P software solutions • Experience managing SaaS renewals book of business • Comfortable presenting to C-Suite and Sr. level executives • Proven track record of growing new sales and incremental ROI within a Global 2000 customer base • Bachelor's degree required

🏖️ Vorteile

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