Account Executive, New Business – Mid-Market

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Apollo.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io ist eine All-in-One-Vertriebsplattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse von der Lead-Generierung bis zum Deal-Management zu optimieren und zu verbessern. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Kontakt- und Kontosuche, für die Analyse von Bewertungen und Signalen, zur Optimierung eingehender Anfragen, zum Vertriebsengagement und mehr, und nutzt dabei KI und ein lebendiges Daten-Netzwerk für umfassende Vertriebsintelligenz. Apollo. io ist ideal für Vertriebsprofis, Marketer und Teams im Bereich Revenue Operations, die ihre Produktivität und Effizienz durch Automatisierung von Arbeitsabläufen und Integration von CRM-Systemen steigern möchten. Mit einem Fokus auf die Verbesserung der Vertriebsleistung durch Analysen und Konversationsintelligenz hilft Apollo. io Unternehmen, die richtigen Leads zur richtigen Zeit zu finden, diese effektiv zu pflegen und Geschäfte effizient abzuschließen.

Beschreibung

• Own 600+ target accounts, proactively engaging with Director+ level buyers in Sales, Marketing, and RevOps. • Drive 90% outbound new business, creating 3x pipeline coverage to exceed quota. • Run 4+ strategic meetings per day (20+ per week) across discovery, demos, and closing conversations. • Lead full-cycle sales (discovery, demo, pricing, negotiation, and procurement) in a 60-day deal cycle. • Work closely with Sales Development Managers to refine outreach and accelerate pipeline.

🎯 Anforderungen

• 4+ years as a quota-carrying AE, focused on outbound new business. • Proven top performer—hitting/exceeding quota for at least 3 consecutive quarters. • Strong hunter mentality—comfortable generating 80%+ of pipeline through outbound efforts. • Expert in consultative selling—versed in Sandler, MEDDPIC, or Command of the Message. • Experience selling to C-level executives and revenue teams.

🏖️ Vorteile

• Fully Covered Healthcare • Dental & Vision • Maternity Benefits • Employee Assistance Program (EAP) • Ergonomic Chair Allowance • 100% Remote