Channel-Sales-Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 51 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Irland, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Appz Global Tech Pvt.Ltd.

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201 - 500 Mitarbeiter

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Consulting • Marketing • Software Development

Appz Global Tech Pvt. Ltd. ist ein dynamisches IT-Services-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung von Softwareanwendungen, Mobile-App-Lösungen, Webentwicklung und Digital Marketing spezialisiert hat. Mit über 9 Jahren Erfahrung bietet das Unternehmen maßgeschneiderte Lösungen, darunter individuelle Software- und Mobile-App-Entwicklung für Android- und iOS-Plattformen, ergänzt durch Webentwicklung und Digital-Marketing-Strategien zur Stärkung der Markenpräsenz von Kundinnen und Kunden weltweit.

Beschreibung

• Aufbau und Verantwortung für eine von Partnern generierte Vertriebspipeline in ganz Europa • Zusammenarbeit mit IFS-Vertriebsteams, IFS-Partnern und Schwesterunternehmen zur Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten • Analyse der installierten Kundenbasen innerhalb der gesamten IFS-Familie und Priorisierung relevanter Kunden • Umwandlung von Partnerbeziehungen in qualifizierte Empfehlungen und gemeinsame Account-Pläne • Durchführung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten, Planung und Neukundenakquise bis zum Vertragsabschluss • Gewinnung und Einarbeitung von Partnern in europäischen Märkten ohne bestehende Serviceabdeckung • Befähigung von Partnervertriebsteams durch Schulungen, Messaging und Playbooks • Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne und Durchführung regelmäßiger Partner-Reviews • Pflege präziser Daten zur partnergenerierten und partnerbeeinflussten Pipeline in Salesforce sowie Erstellung von Forecasts • Einsatz von KI für Kunden- und Partnerrecherche, Überschneidungsanalysen, Kundenansprache, Enablement-Inhalte und CRM-Unterstützung • Weitergabe von Partner- und Marktkenntnissen an Führungskräfte, Marketing und Produktmanagement • Mitwirkung bei der Definition von Regeln für die Zusammenarbeit im Channel, Anreizmodellen und der Zuordnung von Vertriebserfolgen • Repräsentation von Poka auf IFS-, Partner- und Branchenveranstaltungen in ganz Europa

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer Partner-, Channel- oder Alliances-Funktion • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen mit partnergeneriertem Umsatz • Erfahrung im Vertrieb innerhalb eines großen Software-Ökosystems, idealerweise in den Bereichen ERP, EAM, MES, Supply Chain oder Industriesoftware • Verständnis dafür, wie Systemintegratoren, Reseller und ISVs erfolgreich sind und Umsatz erzielen • Fähigkeit, ohne disziplinarische Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen • Erfahrung in der Gewinnung und Einarbeitung neuer Partner • Verständnis für Produktions- und Industrieumgebungen oder die Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aus dem operativen Geschäft aufzubauen • Erfahrung mit gemeinsamer Geschäftsplanung, Pipeline-Management, Forecasting und eindeutiger Zuordnung von Vertriebserfolgen • Lernbereite, wachstumsorientierte Arbeitsweise • Praktische Erfahrung mit KI und modernen Vertriebstools • Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse • Wohnsitz im Vereinigten Königreich, in Irland oder Deutschland sowie Bereitschaft und Fähigkeit zu regelmäßigen Reisen innerhalb Europas

🏖️ Vorteile

• Großzügige Urlaubsregelung, zusätzliche bezahlte freie Tage und ein gemeinnütziger Arbeitstag • Dynamik eines Scale-ups mit umfassender Unterstützung sowie ein globales und zugleich eng verbundenes Team • Wirklich flexible Arbeitszeiten und eine remote-freundliche Arbeitsweise, einschließlich der Möglichkeit, bis zu 8 Wochen pro Jahr aus dem Ausland zu arbeiten • Unterstützung für das Wohlbefinden ab dem ersten Tag, einschließlich kostenloser Einzeltermine mit zertifizierten Coaches und Therapeuten • MacBook Pro sowie Zuschüsse für das Homeoffice und monatliche Aufwandsentschädigungen • Jährliches Budget für Lernen und Weiterentwicklung • Regelmäßige Teamtreffen und Branchenveranstaltungen • Mitarbeiterempfehlungsprogramm für erfolgreiche Einstellungen

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