Enterprise Account Manager

🕒 vor 5 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Apryse

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

Healthcare • Legal • Logistics

Apryse ist ein führender Anbieter von Technologien zur Dokumentenverarbeitung und bietet sowohl SDKs als auch Endanwender-Anwendungen für das Erzeugen, Konvertieren, Anzeigen, Bearbeiten und Signieren von Dokumenten. Das Unternehmen bedient ein breites Spektrum an Branchen, darunter öffentlicher Sektor, Gesundheitswesen, Rechtswesen und Finanzdienstleistungen, und ermöglicht es Organisationen, ihre Dokumenten-Workflows innerhalb sicherer, skalierbarer Lösungen zu optimieren. Mit leistungsstarken Tools zur Integration in bestehende Plattformen und benutzerfreundlichen Anwendungen unterstützt Apryse sowohl innovative Start-ups als auch Fortune-500-Unternehmen und legt dabei besonderen Wert auf Geschwindigkeit, Zuverlässigkeit und umfassenden Support für Entwickler.

Beschreibung

• Manage and close a pipeline of high-value software license opportunities • Grow current software products licensed and cross-sell additional products under the Apryse portfolio • Conduct roadmap discussions and account reviews with key stakeholders • Partner with Solution Engineers to gather requirements and craft tailored solutions • Develop in-depth knowledge of market trends, competitor landscapes, and client needs • Identify and capitalize on high-value sales opportunities • Develop go-to-market strategies for mutually beneficial partnerships • Gather and analyze market, prospect, and competitive intelligence • Meet or exceed sales quotas through strategic planning, relationship management, and effective sales execution • Travel lightly to industry events and key client meetings as needed

🎯 Anforderungen

• 6+ years of proven success in account management • Experience selling complex B2B software solutions • Consistently exceeding multi-year quotas • The last 3 years focused on managing enterprise accounts and driving new business within those accounts • Expertise in negotiation, communication, and presentation, particularly through digital channels • Proficiency with Outreach, Dooly, Sales Navigator, and ZoomInfo • Consultative sales approach • Ability to engage with technical CXOs and senior executives • Driven, accountable, collaborative mindset • Degree from a college or university, preferably in a technical discipline • Proficiency using Salesforce CRM to manage the sales cycle effectively

🏖️ Vorteile

• Competitive salary commensurate with experience & qualifications • A comprehensive extended benefits package • A great team environment and resources • Unlimited career growth potential • Highly autonomous and entrepreneurial environment • On going support for learning development • Work with the hardware you're most comfortable with (Windows or Mac) • Diverse and inclusive workplace • Excellent work-life balance • Flexible remote work environment