Senior Client Executive

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🔥 vor 21 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Aptos

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2024

Aptos entwickelt sichere, unternehmensgerechte KI-Systeme für Rückversicherer. Wir automatisieren komplexe interne Arbeitsabläufe - wie die Verwaltung von Vertragslebenszyklen, Underwriting-Intelligenz, Schadenregulierung und Compliance - mit privater, agentischer KI, die vollständig in Ihrer Infrastruktur betrieben wird. Keine Blackboxen. Kein externes Datenrisiko. Keine Abonnements. Unsere KI-Systeme werden von Ihnen implementiert, besessen und kontrolliert - vollständig an die Abläufe Ihres Unternehmens angepasst. Entwickelt von demselben Team, das einsatzbereite KI für einen der größten Risiko-Träger der Welt geliefert hat. Wir arbeiten jetzt mit ausgewählten globalen Rückversicherern zusammen, die bereit sind, KI sicher und intelligent zu skalieren.

Beschreibung

• Selling Aptos Unified Commerce solutions to both prospects and existing customers • Focusing on net new logo acquisition and proactive territory development • Partnering with Sales, Marketing, Strategy, Professional Services, and Customer Operations to position Aptos with new prospective customers • Fostering relationships and collaborating with Aptos’ partners to uncover new leads and build a qualified pipeline • Engaging with assigned prospects to uncover business needs using value based selling • Developing a deep understanding of prospective customers’ business needs and pain points • Building comprehensive account plans for strategic new logo targets • Leading strategic sales calls and presentations; identifying and evaluating account goals and designing tailored demonstrations • Directing internal resources while keeping stakeholders across Professional Services and Client Care aligned on opportunity progression • Preparing and delivering compelling presentations to senior level executives • Managing opportunity progression in Salesforce.com and accurately forecasting timelines to close new business

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 7+ years of experience successfully selling enterprise retail software solutions, ideally modern cloud POS/unified commerce platforms • Proven track record of new logo acquisition, demonstrated through consistent quota achievement and success in outbound driven enterprise sales cycles • Deep understanding of retail, particularly physical retail in the Apparel & Footwear vertical • Strong executive presence and expertise in cultivating relationships at all levels • Established relationships with senior executives with retailers in Aptos's target markets • A detailed, inquisitive, and analytical mindset • Extensive outside sales experience engaging Tier 1 and Tier 2 retail leaders, with a focus on prospecting and territory penetration • Proficiency using Salesforce.com to prospect, qualify leads, manage pipeline, and maintain account intelligence • Comfort using social media (e.g., LinkedIn) as a prospecting and outreach tool • Proven ability to present and sell effectively in a virtual environment • Excellent presentation and interpersonal communication skills • Knowledge of advanced strategic sales techniques and enterprise sales methodologies • Ability to travel as business needs require.

🏖️ Vorteile

• Competitive total rewards package including base salary • Discretionary incentive compensation for eligible roles • Range of benefits and programs to meet employee needs, based on eligibility