Regional Sales Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 27 Tagen

🏈 Alabama, Florida, +3 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Aqua Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Aqua Security ist der Pionier bei der Absicherung containerisierter, Cloud-nativer Anwendungen – von der Entwicklung bis in den produktiven Betrieb. Die ganzheitliche Lifecycle-Lösung von Aqua verhindert Angriffe, indem sie Pre-Deployment-Hygiene durchsetzt, und unterbindet Angriffe in der Produktion in Echtzeit. Dadurch sinken die Mean Time to Repair (MTTR) und das gesamte Geschäftsrisiko. Die Aqua Platform, eine Cloud Native Application Protection Platform (CNAPP), integriert Sicherheit von Code bis Cloud und vereint die Stärken von Agent- und agentloser Technologie in einer einzigen Lösung. Mit Enterprise-Scale, das Entwicklungspipelines nicht ausbremst, sichert Aqua Ihre Zukunft in der Cloud. Gegründet 2015, hat Aqua Hauptsitze in Boston, MA, und Ramat Gan, IL, und schützt über 500 der weltweit größten Unternehmen.

Beschreibung

• Generate new customer opportunities and manage client relationships throughout the complete sales cycle, including deployment and ongoing customer satisfaction • Establish trusted relationships and leverage internal technical resources to influence the sales cycle • Develop and execute a personal program, with Sales Development Rep support, to generate new business pipeline consistent with Aqua’s ideal customer profiles and strengths • Leverage modern tools such as AI for pipeline generation, relationship development, and customer development • Develop enterprise-grade pipeline and convert it into wins through Aqua’s demand creation program • Manage the full sales cycle for new customer acquisition and existing accounts within the territory • Elevate relationships with target and existing accounts to executive-level economic buyers • Manage pipeline and deliver weekly, monthly, and quarterly forecasts for the assigned territory • Follow up on trade show leads, demo requests, and other leads • Turn solution inquiries into sales and up-sell opportunities • Record information in Aqua’s Salesforce CRM while advancing customers through the sales cycle • Prepare customer proposals and RFP/RFQ/solicitation responses • Inform management of customer concerns and escalate issues as required • Prioritize multiple tasks in a fast-paced, team-oriented environment

🎯 Anforderungen

• 5-10+ years of prior strategic account sales experience within Security Solutions, DevOps or the Cloud arena • Strong relationships across relevant Security Channel Partners • Demonstrated success in closing complex six-figure deals with large key Strategic Account customers with a high technical aptitude • Proven success and strong ability to build partnerships with C-Level Executives in target prospects and vertical markets (i.e. Financial Services, Retail, Telecom, Healthcare) • Track record of success in consistently achieving multi-million-dollar quota and the ability to deliver and close sales of complex services and solutions in a competitive environment • Demonstrated success in strategic account planning • Ability to leverage modern tools (e.g. AI) as an accelerant to all pipeline generation, relationship and customer development • Strong Project Management skills and ability to cross-functionally lead an internal account project team • Strong interpersonal and organizational skills, with a positive, self-starter attitude • Organized and detail oriented with excellent follow-up skills • Collaborative individual with the ability to work independently and prioritize tasks • Excellent verbal and written communications skills • Knowledge of Cloud and SaaS offerings is required • Ability to travel at least 25% of the time is required • Ability to conduct business over the phone involving prospecting, selling, and servicing new and existing customers • Completion of a formal sales training program is preferred • Prior experience with Salesforce is highly desired

🏖️ Vorteile

• Great company culture • Global team and colleagues around the globe • Opportunity to make a big impact in a global scale-up company • Amazing colleagues • Fun workplace environment