Founding Enterprise Account Executive

🕒 vor 6 Monaten

🏢🏡 New York City – Hybrid

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 69%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arcade

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔌 API

Artificial Intelligence • SaaS • API

Arcade ist eine AI-Tool-Plattform, die es künstlicher Intelligenz ermöglicht, durch authentifizierte Integrationen mit verschiedenen Diensten sicher im Namen von Nutzern zu agieren. Sie ermöglicht Entwicklern, KI mit E-Mails, Kalendern, Dateien und APIs zu verbinden und Assistenten zu erstellen, die Aufgaben erledigen können, anstatt nur zu chatten. Arcade bietet vorgefertigte Konnektoren und ein benutzerdefiniertes SDK für maßgeschneiderte Integrationen, wodurch eine einfache Bereitstellung von KI-Fähigkeiten in verschiedenen Umgebungen ermöglicht wird.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for enterprise accounts, from prospecting and pipeline generation through negotiation and close • Generate at least 50% of your own pipeline through outbound prospecting; inbound helps you crush your number, not just hit it • Drive 8–12+ deals per year with average contract values of $200K++, with a clear path to seven-figure deals • Navigate multi-threaded, complex deals across Head of AI, Chief AI Officer, CIO, CTO, and CISO personas • Research prospects’ businesses deeply to inspire the "art of the possible" - moving beyond features to high-impact value outcomes • Leverage AI tools and modern sales techniques to automate and scale your go-to-market motion • Partner closely with Solutions Engineers to deliver technical demos and proof-of-concept engagements • Travel as needed to close deals and build relationships (expect meaningful face-to-face time with customers) • Provide market feedback to Product and Marketing to sharpen positioning and roadmap

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise B2B SaaS sales experience, specifically selling technical infrastructure (devtools, middleware, databases, API gateways, security, or cloud platforms) • Proven track record of exceeding quotas of $1.2M–$1.5M+ annually by closing complex, multi-stakeholder deals with contract values of $250K+ • Demonstrated ability to prospect and build pipeline independently – you’re a hunter, not a farmer • Deep comfort selling to highly technical buyers (CTO, CIO, Head of AI, CISO) • Experience at a startup or high-growth environment (ideally Series A–C, under 100 employees) • AI-curious and forward-leaning – you actively use AI in your daily workflow and sales motion • Scrappy, hungry, and comfortable operating without a playbook or heavy support infrastructure • Located in or willing to relocate to New York, NY(other major East Coast metros considered for exceptional candidates)

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Flexible work arrangements