Account Executive (m/w/d) Austria

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Arctic Wolf

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

Die Cybersecurity-Branche hat ein Wirksamkeitsproblem. Jedes Jahr entstehen neue Technologien, Anbieter und Lösungen, und doch sehen wir trotz dieser kontinuierlichen Innovation immer wieder prominente Sicherheitsverletzungen in den Schlagzeilen. Alle Organisationen wissen, dass sie bessere IT-Sicherheit benötigen, aber die unüberschaubare Vielzahl an Optionen lässt IT- und Security-Verantwortliche mit begrenzten Ressourcen ratlos zurück, wie sie vorgehen sollen. Bei Arctic Wolf ist es unsere Mission, Cyberrisiken durch effektive Security Operations zu beenden. Um dies zu erreichen, müssen Organisationen aus unserer Sicht drei zentrale Dinge tun:

Beschreibung

• Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig. • Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen. • Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten. • Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10–20 Opportunities pro Quartal). • Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche. • Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil.

🎯 Anforderungen

• 2–5+ Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb auf Vendor-Seite (Tech), vorzugsweise in Cybersecurity, SaaS oder Infrastruktur • Klarer Fokus auf Neukundengewinnung und nachweisbare Erfolge im Aufbau und Closing von Pipeline • Erfahrung im Management komplexer Sales Cycles im Mid‑Market‑Umfeld • Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie starke kommunikative Fähigkeiten • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools • Technisches Grundverständnis, um Cybersecurity-Lösungen verständlich und wirkungsvoll zu positionieren • Hohe Eigenmotivation, Ownership und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld strukturiert zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• variable incentive compensation • new hire equity grants • comprehensive benefits package