Major Account Manager – South/East Bay

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $130.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arista Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

📡 Telekommunikation

💰 €2.600.000 Post-IPO Debt im 2015-05

Enterprise • Telecommunications • Cloud

Arista Networks ist ein führendes Unternehmen im Aufbau von skalierbaren Hochleistungs- und Ultra-Niedriglatenz-Netzwerken für moderne Rechenzentren und Cloud-Computing-Umgebungen. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Netzwerklösungen, darunter das Arista Extensible Operating System (EOS) für Cloudnetzwerke, CloudVision für Netzwerkautomatisierung und -sichtbarkeit sowie eine Vielzahl von Hochleistungs-Switches und Routing-Plattformen. Die Lösungen von Arista sind für Unternehmens-WANs, Cloud-Grade-Routing, Multi-Domain-Segmentierung, Sicherheit und moderne Netzwerkbetriebsmodelle ausgelegt und machen sie zu einer entscheidenden Wahl für Hyperscale-Rechenzentren und Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Exceed measurable sales objectives and extend the Arista brand within a named list of enterprise accounts • Use a consultative selling approach with key client stakeholders to address hybrid cloud computing and legacy IT system needs • Sell across Arista’s product portfolio, including cloud networking, EOS, campus networking, WiFi, CloudVision, monitoring fabric, NDR, endpoint, and network identity access security solutions • Meet with key influencers, decision-makers, and C-level executives to present Arista’s value proposition • Work with systems engineers to design and position solutions that reduce total cost of ownership • Collaborate with technology partners to identify prospects and demonstrate solutions • Establish and manage key channel relationships in the territory • Formulate strategic and tactical account plans based on periodic business reviews • Conduct demand-generation activities such as happy hours, lunch-and-learns, and technology forums • Collaborate with Arista peers on marketing plans and best practices • Keep current with technology partner solutions, competing solutions, and competitor strategies • Report to a Regional Sales Manager

🎯 Anforderungen

• BS/BA degree or equivalent • 8+ years of technology sales experience • Proven track record of direct selling into target accounts within the assigned territory • Proven track record of exceeding sales targets • Relevant data center or networking (LAN/WAN, SDN) industry background is required • Experience from a technology partner, competitor, channel partner, or end user • Strong rolodex and relationships within the territory • Excellent people skills and ability to build relationships at all levels • Previous selling experience and technical acumen in one or more of: Networking, SDN, NFV, Switching, Network Automation, Routing, Data Center, Edge Computing, Network Virtualization, Hyper-converged infrastructure, or Cloud computing • Hunter mentality • Ability to act as a trusted advisor and deliver business value to end users and key business stakeholders

🏖️ Vorteile

• Discretionary Arista bonuses • Commissions • Equity • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Wellbeing benefits • Tax savings benefits • Income protection benefits • Remote work option

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