Cloud & Technology Partner Manager

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $180.000 - $220.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Arize AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Arize AI ist ein Unternehmen, das eine umfassende AI-Überwachungs- und Bewertungsplattform anbietet, die speziell für AI-Ingenieure entwickelt wurde, um AI-Anwendungen zu erstellen und zu verwalten, insbesondere solche, die große Sprachmodelle (LLMs) umfassen. Die Plattform bietet End-to-End-Tools zur AI-Verfolgung, -Überwachung und -Bewertung, um Anwendern dabei zu helfen, Leistungsengpässe zu identifizieren und zu beheben, die Datenqualität sicherzustellen und die Leistung von AI-Systemen zu verbessern. Arize unterstützt zudem Experimente und Visualisierungen, sodass Anwender schnell an AI-Anwendungen arbeiten und eine hohe Servicequalität aufrechterhalten können. Das Unternehmen bedient führende AI-Unternehmen und bietet Lösungen für sowohl Online- als auch Offline-LLM-Bewertungen und -Überwachung. Die Tools von Arize sind besonders wertvoll für die Überwachung, Fehlersuche und Leistungsoptimierung von AI-Modellen, wodurch Unternehmen Risiken minimieren und die Ergebnisse von AI verbessern können.

Beschreibung

• Quarterly pipeline quota for partner-sourced and partner-influenced revenue, with accountability to the Head of Partnerships and alignment with Sales leadership. • Field enablement: coordinate and lead partner-led enablement sessions, AE co-sell meeting support, and target account mapping with cloud partner field teams. • Cloud co-sell operations across AWS, GCP, and Azure, POC credit and MDF submissions, IP Co-Sell registrations, and joint pipeline tracking. • Lead and strategize across partner Marketing outcomes and campaigns as well as major cloud conference and one-off event activation. • Work closely with the sales and CS organizations to ensure a strong partner story and outcome is presented and enabled for our clients and prospects • Cloud program management and Marketplace operations: manage and optimize Arizes’ listings on cloud marketplaces and partner programs • Partner QBR cadence: prepare and run quarterly business reviews with cloud hyperscaler partner teams including pipeline reporting, joint wins, and roadmap alignment. • Technology partner relationships: maintain and build active relationships with technology platform partners driving integration usage and co-marketing. • Pipeline reporting: maintain clean, accurate partner pipeline data in Salesforce and PRM tools; produce weekly partner pipeline reports for leadership.

🎯 Anforderungen

• 4–6 years of experience in technology partnerships, cloud alliances, partner operations, or business development. • Hands-on experience managing co-sell programs and partner operations with one or more cloud hyperscalers (AWS, GCP, or Azure) — including knowledge of co-sell portals, program requirements, and field engagement models. • Demonstrated track record of meeting or exceeding a pipeline quota in a partner, alliances, or BD role. • Exceptional program management skills: you can run multiple concurrent programs, meet submission deadlines, and track progress across a complex operational portfolio. • Strong understanding of the AI/ML ecosystem, including the infrastructure and tooling that ML engineering, LLMOps, and AI platform teams rely on. • Highly organized and data-driven — comfortable owning a pipeline number and reporting against it weekly. • Strong written and verbal communication skills; able to coordinate effectively with cloud partner field teams, AEs, and executive stakeholders. • Self-starter who thrives in a fast-paced, high-ownership environment. Comfortable managing ambiguity and context-switching across multiple programs. • Experience with Salesforce CRM and familiarity with PRM platforms (e.g., Suger, Crossbeam) is a strong plus.

🏖️ Vorteile

• medical • dental • vision • 401(k) plan • unlimited paid time off • generous parental leave plan • others for mental and wellness support