Expansion Account Executive

🕒 vor 29 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $250.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Arize AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Arize AI ist ein Unternehmen, das eine umfassende AI-Überwachungs- und Bewertungsplattform anbietet, die speziell für AI-Ingenieure entwickelt wurde, um AI-Anwendungen zu erstellen und zu verwalten, insbesondere solche, die große Sprachmodelle (LLMs) umfassen. Die Plattform bietet End-to-End-Tools zur AI-Verfolgung, -Überwachung und -Bewertung, um Anwendern dabei zu helfen, Leistungsengpässe zu identifizieren und zu beheben, die Datenqualität sicherzustellen und die Leistung von AI-Systemen zu verbessern. Arize unterstützt zudem Experimente und Visualisierungen, sodass Anwender schnell an AI-Anwendungen arbeiten und eine hohe Servicequalität aufrechterhalten können. Das Unternehmen bedient führende AI-Unternehmen und bietet Lösungen für sowohl Online- als auch Offline-LLM-Bewertungen und -Überwachung. Die Tools von Arize sind besonders wertvoll für die Überwachung, Fehlersuche und Leistungsoptimierung von AI-Modellen, wodurch Unternehmen Risiken minimieren und die Ergebnisse von AI verbessern können.

Beschreibung

• Own the full expansion and renewal sales cycle across your book of business, executing a complex, value-based process that spans multiple stakeholders, teams, and use cases within each account. • Proactively identify and develop new growth opportunities by analyzing customer usage, mapping whitespace, and targeting high-value needs across business lines and technical teams. • Build and maintain executive relationships, creating awareness and buy-in at the VP and C-suite level to support pipeline growth and long-term account expansion. • Define and execute account strategies in close partnership with Solutions Managers and internal account teams to drive sales velocity and deliver customer outcomes. • Clearly articulate Arize's unique value - technically and commercially - tailoring your message to both technical practitioners and business decision-makers. • Forecast accurately and consistently, leveraging key metrics and pipeline data to provide visibility and inform go-to-market decisions. • Maintain rigorous hygiene in Salesforce, tracking all activity, opportunities, and account intelligence to support a high-performing revenue team. • Travel as needed to build relationships and engage customers on-site.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • Proven track record of driving expansion and upsell revenue within Enterprise accounts, bonus for selling AI/ML or data infrastructure software to VP and C-suite stakeholders. • Demonstrated success building and deepening executive relationships across Global 2000 organizations, engaging both technical leaders (AI/ML, data engineering, platform) and business decision-makers. • Expertise in developing multi-year account plans that expand Arize's footprint by aligning product value to evolving customer needs and AI initiatives. • Established ability to manage a robust and diverse pipeline of expansion opportunities, balancing near-term wins with long-term strategic growth within a collaborative go-to-market team. • Team player: Collaboration with peers and other organizations within Arize is critical to success, we deeply value the success of the collective team over individual gains • Strong communication skills: Clearly and objectively communicate observations from the field • Previous history of also working and closing new business deals and selling through product led experience

🏖️ Vorteile

• medical • dental • vision • 401(k) plan • unlimited paid time off • generous parental leave plan • mental and wellness support