Solution Consultant – Pre-Sales

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ARKANCE USA

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

SaaS • B2B • Enterprise

ARKANCE USA ist der US-amerikanische Arm eines globalen Netzwerks von AECO-Spezialisten (Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Betrieb), das Organisationen dabei unterstützt, komplexe geschäftliche Herausforderungen durch technologiegetriebene digitale Transformation zu lösen. Das Unternehmen bietet Softwarelösungen und Integrationen (einschließlich Autodesk- und Bluebeam-Produkten), Beratung, BIM- und KI-Dienstleistungen, Schulungen, technischen Support und maßgeschneiderte Softwareentwicklung für Kunden aus den Bereichen Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Facility-Management und öffentlicher Sektor. ARKANCE konzentriert sich auf Implementierung, Datenintegration, Workflow-Optimierung und kontinuierliche Unterstützung, um Unternehmen im AEC-Bereich bei der Einführung und Skalierung digitaler Werkzeuge zu helfen.

Beschreibung

• Leads discovery engagements to understand customer business objectives, workflows, and technical requirements • Designs solution architectures aligned to ARKANCE offerings, Autodesk technologies, and industry best practices; balances value, complexity, and delivery feasibility • Partners with Sales to develop account knowledge, deal strategies, and customer engagement plans • Delivers tailored product presentations, demonstrations, and solution walkthroughs; provides competitive analysis throughout the sales cycle • Prepares scopes of work, estimates, and proposal inputs; ensures solutions are accurately scoped, clearly documented, and aligned with delivery capabilities • Supports customer success through technical implementation, consulting, mentoring, and training services when required • Provides technical guidance to PS delivery teams to ensure solutions are delivered as intended • Contributes to development of best practices, templates, demos, and sales enablement materials • Represents ARKANCE through industry events, presentations, and thought leadership activities

🎯 Anforderungen

• Deep knowledge of Autodesk solutions and complementary AECO technologies across the full AEC&O industry • Strong understanding of industry design, delivery, and BIM collaboration workflows • Infrastructure/ government focused • 5–7 years of technical pre-sales or solutions consulting experience with consistent delivery on complex deals • Exceptional presentation, demonstration, and solution storytelling skills in customer-facing environments • Proven ability to influence deal strategy and engage credibly with executive decision-makers.