Channel Manager, Public Sector

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $147.000 - $184.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Armada

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51 - 200 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💼 Beratung

💰 €47.300.000 Series A im 2023-12

Manufacturing • Logistics • Consulting

Armada ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung der Konnektivität und Datenverwaltung in abgelegenen Umgebungen durch fortschrittliche Technologielösungen fokussiert. Mit Produkten wie Connect, Edge und OpsAI ermöglicht Armada nahtlose Konnektivität, eine robuste Dateninfrastruktur und reale KI-Anwendungen, um kritische Herausforderungen in Branchen wie Öl und Gas, öffentlicher Sektor, Fertigung, Bergbau, Logistik und Telekommunikation zu adressieren. Das Unternehmen nutzt Partnerschaften und Technologien wie SpaceX/Starlink, um digitale Lösungen in über 40 Länder zu bringen. Die Mission von Armada ist es, die digitale Kluft zu überbrücken, indem innovative Konnektivitäts- und Rechenlösungen für die herausforderndsten Umgebungen maßgeschneidert angeboten werden.

Beschreibung

• Work closely with Armada account executives and partner sellers (including Carahsoft, where applicable) to identify co-sell opportunities, align target accounts, and coordinate joint selling efforts. • Proactively source new business opportunities through public sector channel partners and help Armada sellers engage and close deals. • Match and manage pairings between Armada and partner sellers, ensuring effective communication, shared value propositions, and account planning. • Own the end-to-end process for registering deals within partner ecosystems (including Carahsoft, where required). • Maintain and deepen strategic relationships with public sector channel partner field sellers, channel teams, and sales leadership. • Track and report on key performance indicators, pipeline growth, and revenue outcomes related to public sector partnership activities. • Collaborate with Armada's marketing teams to support joint campaigns, events, and account-based marketing aligned with public sector partner priorities.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in partner/channel management, business development, or enterprise sales, preferably in the technology industry, with direct exposure to public sector/government channels. • Proven success in managing co-sell motions and influencing partner-led revenue. • Strong preference given to candidates who have worked with Carahsoft or comparable public sector distributors/resellers. • Strong understanding of cloud and edge computing trends and the enterprise tech landscape. • Excellent interpersonal and relationship-building skills with both internal stakeholders and external partners. • Highly organized, self-motivated, and capable of managing multiple priorities in a fast-paced environment. • Experience working with sales tools such as Salesforce.

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary and equity • Medical, dental, and vision (subsidized cost) • Health savings accounts (HSA), flexible spending accounts (FSA), and dependent care FSAs (DCFSA) • Retirement plan options, including 401(k) and Roth 401(k) • Unlimited paid time off (PTO) • 14 paid company holidays per year