OEM Regional Sales Manager

🕒 vor 10 Tagen

🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Armstrong Fluid Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1934

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏗️ Bauwesen

Consulting • Healthcare • Construction

Armstrong Fluid Technology ist ein global agierendes Ingenieur- und Fertigungsunternehmen, das Pumpen, Kreiselpumpen, Wärmetransfergeräte, integrierte HLK- und Feuerschutzsysteme sowie zugehörige Steuerungen und Software entwirft, herstellt und wartet. Das Unternehmen kombiniert Hardware (hocheffiziente Pumpen und integrierte Anlagenlösungen) mit digitalen Werkzeugen und Dienstleistungen – wie zum Beispiel Pump Manager, ADEPT Auswahltsoftware und Active Performance Management – um Gebäude- und District-Energiesysteme für Energieeffizienz, Nachhaltigkeit und reduzierte Betriebskosten zu optimieren. Armstrong bedient in erster Linie gewerbliche, industrielle und institutionelle Kunden (Rechenzentren, Krankenhäuser, District Energy, Facility Manager) mit B2B-Lösungen, Ersatzteilen, Inbetriebnahme- und Lifecycle-Services.

Beschreibung

• Exceed assigned booking and shipment targets within the designated territory • Manage assigned accounts and ensure proactive engagement and customer satisfaction • Prepare proposals and quotations according to the Armstrong sales process • Build and grow the direct customer base among OEM customers, distributors, and design engineers • Identify new market opportunities and develop customer relationships • Lead sales and marketing campaigns to increase sales, brand recognition, loyalty, margins, and reach • Define and operate the OEM sales channel within the Europe/UK region • Establish and maintain regular contact with decision-makers using a formalized work plan • Facilitate successful basis-of-design specifications for new factory programs and projects with internal stakeholders • Manage the leverage project pipeline through training, education, stakeholder engagement, sales meetings, joint sales calls, and quotation support • Build and maintain client relationships and become the Basis of Design through proactive consulting-engineer engagement • Understand customer needs and provide tailored solutions • Deliver post-sale support and resolve customer issues • Maintain customer and competitor records and participate in sales planning • Analyze customer feedback to improve market share • Sell Armstrong products, services, and solutions using value-based selling • Call on OEM customers weekly, develop territory plans, grow the sales funnel, and close projects • Maintain product knowledge and competitive understanding • Develop sales strategies, marketing channels, and sales forecasts • Apply commercial best practices through the Armstrong Sales Process • Update CRM records in real time and produce bi-weekly market activity reports • Monitor competitive activities and market conditions • Collaborate with other departments to improve operations and ensure on-time services • Support management-assigned special projects • Join and participate in European/UK trade associations including Eurovent, AREA, and REHVA

🎯 Anforderungen

• University degree in Mechanical/Electrical Engineering and a marketeer who is customer centric • At least 5 years of experience in industry-related direct sales, particularly in solution and value-based sales • In-depth knowledge of OEM solutions and systems, including OEM product selection software • Experience tracking customer sales information, forecasts, and reports using CRM and related software applications • Strong understanding of complex B2B sales cycles and negotiation techniques • Proven track record of exceeding sales targets and achieving revenue growth • Proficiency in Microsoft Office 365 • Ability to create and deliver compelling presentations to prospective customers • Ability to use Armstrong's sales process and value tools to present sustainable solutions delivering energy efficiency and long-term savings • Able to communicate verbally and in writing in English, with multilingual proficiency in French, Italian, Spanish, or German • Capability to simplify complex problems, conduct root cause analysis, and provide clear recommendations • Strong team-oriented leadership skills with presence and bias for action • Strong attention to detail and highly organized • Ability to communicate openly and authentically • Willingness to travel up to 60–70% of the time

🏖️ Vorteile

• Opportunities to learn and grow • Opportunity to make a significant impact by reducing carbon emissions and energy costs • Global community and collaborative work environment