Regional Key Account Manager

🕒 vor 23 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $145.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Armstrong Fluid Technology

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1934

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏗️ Bauwesen

Consulting • Healthcare • Construction

Armstrong Fluid Technology ist ein global agierendes Ingenieur- und Fertigungsunternehmen, das Pumpen, Kreiselpumpen, Wärmetransfergeräte, integrierte HLK- und Feuerschutzsysteme sowie zugehörige Steuerungen und Software entwirft, herstellt und wartet. Das Unternehmen kombiniert Hardware (hocheffiziente Pumpen und integrierte Anlagenlösungen) mit digitalen Werkzeugen und Dienstleistungen – wie zum Beispiel Pump Manager, ADEPT Auswahltsoftware und Active Performance Management – um Gebäude- und District-Energiesysteme für Energieeffizienz, Nachhaltigkeit und reduzierte Betriebskosten zu optimieren. Armstrong bedient in erster Linie gewerbliche, industrielle und institutionelle Kunden (Rechenzentren, Krankenhäuser, District Energy, Facility Manager) mit B2B-Lösungen, Ersatzteilen, Inbetriebnahme- und Lifecycle-Services.

Beschreibung

• Execute global account strategies within a designated geographic region • Engage regional client teams and identify regional opportunities • Drive sales performance and technology adoption through value articulation around energy efficiency, carbon abatement, and space optimization • Build and nurture relationships with regional account decision-makers, senior executives, and operational leaders • Develop and maintain LAMP account plans, stakeholder maps, contact repositories, and account-specific action plans • Collaborate with the GKAM, MPS offering team, product Offering Managers, sales enablement, supply chain, operations, SIOP, inventory management, legal, finance, and collections teams • Collect, verify, communicate, and update regional product forecasts • Coordinate product and service delivery, supply chain constraints, dedicated inventory, and inventory risk sharing • Support local contract addendums, modifications, pricing, terms, and contractual decisions • Maintain detailed CRM records of customer interactions, forecasts, and contract changes • Capture and report voice-of-customer insights, market trends, competitive activity, and emerging opportunities • Organize internal meetings, training sessions, and account-specific mentoring for local sales teams • Present Armstrong technologies and develop plans for technology conversion, adoption, and value realization • Track progress against account goals and coordinate internal resources to fulfill plans • Develop monthly Operations performance scorecards covering OTD, Lead Time, inventory availability, and inventory stock value • Connect Armstrong and client operations stakeholders for issue awareness, root-cause discovery, and solution deployment • Hold stakeholders accountable, maintain action RAILs, and escalate unresolved issues to Armstrong leadership • Deliver detailed reports to the GKAM and regional leadership • Organize customer visits, joint marketing initiatives, trade shows, and industry events • Advocate for global account needs with local finance, legal, and supply chain functions • Monitor payment cycles and resolve local collections challenges • Build regional leverage sales plans and channel strategies for Global Key OEM accounts • Integrate Armstrong products into client branches, distribution channels, and service channels • Monitor channel performance, troubleshoot issues, optimize integration, and feed insights into global strategy

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s or Master’s degree in engineering (MBA is an asset) • Minimum 5 years of sales or account management experience • At least 1–2 years managing large, complex regional/global accounts • Solid understanding of integrated industrial product solutions, HVAC systems, fluid flow systems, modular product designs, digital services, and sustainability concepts • Proficient in CRM Systems • Experience with product configurator and order placement tools like Adept (or similar platforms) • Experience with forecasting/planning systems • Exceptional strategic planning and analytical skills • Advanced negotiating, influencing, and relationship-building capabilities at the C-level • Excellent written and verbal communication skills • Ability to lead cross-functional teams and manage high-stakes conversations • Strong process orientation with a track record of establishing rigorous operational standards • Ability to work in a fast-paced, dynamic environment with complex, multi-stakeholder challenges

🏖️ Vorteile

• Global community dedicated to pushing the boundaries of fluid-flow technology • Opportunities to learn and grow • Opportunity to make a significant impact on the world

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen