Regional Sales Manager Germany (m/w/d)

vor 9 Tagen

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Armstrong Fluid Technology

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Hardware • Energy • B2B

Armstrong Fluid Technology ist ein global agierendes Ingenieur- und Fertigungsunternehmen, das Pumpen, Kreiselpumpen, Wärmetransfergeräte, integrierte HLK- und Feuerschutzsysteme sowie zugehörige Steuerungen und Software entwirft, herstellt und wartet. Das Unternehmen kombiniert Hardware (hocheffiziente Pumpen und integrierte Anlagenlösungen) mit digitalen Werkzeugen und Dienstleistungen – wie zum Beispiel Pump Manager, ADEPT Auswahltsoftware und Active Performance Management – um Gebäude- und District-Energiesysteme für Energieeffizienz, Nachhaltigkeit und reduzierte Betriebskosten zu optimieren. Armstrong bedient in erster Linie gewerbliche, industrielle und institutionelle Kunden (Rechenzentren, Krankenhäuser, District Energy, Facility Manager) mit B2B-Lösungen, Ersatzteilen, Inbetriebnahme- und Lifecycle-Services.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1934

🔧 Hardware

⚡ Energie

🤝 B2B

Beschreibung

• Auftrags- und Versandziele übertreffen: Kontinuierliches Überschreiten der zugewiesenen Auftrags- und Versandziele im zuständigen Vertriebsgebiet. • Betreuung von Accounts: Direkte Betreuung zugewiesener Kundenkonten zur proaktiven Pflege und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. • Angebote und Kalkulationen erstellen: Erstellung detaillierter Angebote und Kostenvoranschläge entsprechend dem Armstrong-Vertriebsprozess unter Nutzung verfügbarer Tools. • Ausbau des Kundenstamms: Aufbau und Ausbau des direkten Kundenstamms durch Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden, Distributoren und Planungsingenieuren sowie Identifikation neuer Marktchancen. • Stärkung der Markenbindung: Planung und Durchführung von Vertriebs- und Marketingkampagnen zur Umsatzsteigerung sowie zur Erhöhung der Markenbekanntheit und Kundenbindung, Optimierung der Margen und Erweiterung der Reichweite. • Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen. • Kundenbedürfnisse verstehen: Tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse und -herausforderungen entwickeln, um maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können. • After-Sales-Unterstützung: Hervorragende Nachverkaufsbetreuung zur Lösung von Problemen und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit. • Dokumentation: Pflege umfassender Kunden- und Wettbewerberdaten sowie Teilnahme an Vertriebsplanungsmeetings. • Lösungs- und Serviceverkauf: Nachgewiesene Expertise im Value Selling, um Kunden den Nutzen unserer Produkte, Dienstleistungen und Lösungen effektiv zu vermitteln und so Margen und Abschlussquoten zu erhöhen. • Gebietsmanagement: Verantwortung für den regelmäßigen Kontakt (wöchentlich) mit REP-Firmen, beratenden Ingenieurbüros, Maschinenbauingenieuren und Gebäudeeigentümern, um den Sales-Funnel zu vergrößern und Projekte erfolgreich abzuschließen.

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss in Maschinenbau, Elektrotechnik oder einem anderen technischen Studiengang sowie eine marketingorientierte, kundenfokussierte Einstellung. • Umfangreiche Erfahrung im direkten Vertrieb in der Industrie, insbesondere im lösungs- und wertbasierten Verkauf. • Fundierte Kenntnisse von HVAC-Lösungen und -Systemen, einschließlich HVAC-Produktauswahlsoftware. • Erfahrung in der Erfassung und Auswertung von Vertriebsdaten, Kundenprognosen und Berichten mit entsprechenden Softwareanwendungen wie CRM. • Gutes Verständnis komplexer B2B-Vertriebszyklen und Verhandlungstechniken. • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Überschreiten von Vertriebszielen und beim Erreichen von Umsatzwachstum. • Sicherer Umgang mit Microsoft Office 365. • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt sowie zusätzliche Leistungen