Vertriebsmitarbeiter/-in – CloudHealth

🕒 vor 1 Tag

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arrow Electronics

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1935

🔧 Hardware

🤝 B2B

Hardware • B2B

Arrow Electronics ist ein globaler Technologiedistributor und Lösungsanbieter, der elektronische Komponenten und Unternehmensrechnerprodukte an Hersteller und Unternehmen liefert. Das Unternehmen vertreibt Halbleiter, Steckverbinder, passive Komponenten und andere elektronische Hardware und bietet Designkette- und Lieferkettedienste, Logistikeinrichtungen und wertsteigernde Lösungen (einschließlich IoT-Einbindung und Cloud-/Enterprise-Lösungen) für OEMs, Vertragshersteller und Unternehmen an. Arrow operiert hauptsächlich in Geschäftskanälen zwischen Unternehmen und konzentriert sich auf die Komponentendistribution sowie auf technische und Unternehmensdienstleistungen für Elektronik- und Industriekunden weltweit.

Beschreibung

• Verantwortung für sämtliche CloudHealth-Aktivitäten zur Gewinnung von Neukunden in der DACH-Region sowie Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitenden der Länder und von SGS zur Förderung des Wachstums • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu MSP- und Resale-Partnern sowie deren wichtigsten Niederlassungen • Einsatz von Solution-Selling-Vertriebsmodellen in verschiedenen Branchen • Nutzung bestehender Partnerbeziehungen zur Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien und -programme für jeden Partner • Teilnahme an und Leitung von vierteljährlichen und jährlichen Business Reviews • Festlegung der Ausrichtung, Vorgaben und gemeinsam vereinbarter Maßnahmen • Information potenzieller neuer Partner über Preisgestaltung sowie Marketing- und Vertriebsinitiativen • Erstellung von Prognosen zur Pipeline und zu den Neukundenaktivitäten im gesamten Vertriebsgebiet • Teilnahme an Konferenzen, Meetings und Branchenveranstaltungen • Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten CloudHealth-Team, um eine erfolgreiche Übergabe und das Onboarding neuer Kunden sicherzustellen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in einem relevanten Sektor • Nachweisliche Fähigkeit, strategische Beziehungen zu MSP- und Resale-Partnern aufzubauen und weiterzuentwickeln • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit hochrangigen Stakeholdern großer Kunden • Sehr gutes Verständnis des Marktes und des Mehrwerts, den ein Distributor für den Channel bietet • Bereitschaft zu Reisen, um Partnertreffen, Veranstaltungen und die Generierung von Pipeline zu unterstützen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket – Festgehalt plus variable Vergütung, die an konkrete Vertriebsziele geknüpft ist • Dienstwagen oder Dienstwagenzuschuss • Verlässliches und von Vertrauen geprägtes Arbeitsumfeld • Kooperatives Team mit flachen Hierarchien und offener Kommunikation • Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung