Leiter/in Geschäftsentwicklung

🕒 vor 5 Monaten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 75%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arrow Components

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💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Consulting • Manufacturing • Logistics

Arrow Components ist die treibende Kraft hinter arrow.com, dem E-Commerce-Portal des Fortune-120-Unternehmens Arrow Electronics.

Beschreibung

• Leitung des Account-Managements und von Initiativen zur Geschäftsentwicklung für bedeutende OEMs • Steigerung des Gewinns und Maximierung der Margen durch den Verkauf wertschöpfender, langfristiger globaler Supply-Chain-Lösungen • Dienen als zentrale Ansprechperson für ausgewählte kritische, große, komplexe und besonders sichtbare Kunden • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebschancen für Arrows Global Supply Chain Solutions bei Großkunden • Aufbau und Management von Opportunity-Pipelines mit Kunden und Lieferanten • Ermittlung, Präzisierung und Validierung des Kundenbedarfs sowie proaktive Bearbeitung entsprechender Anforderungen • Leitung der strategischen Account-Planung einschließlich gemeinsamer Ziele, finanzieller Zielvorgaben und Meilensteine • Steuerung funktionsübergreifender Ressourcen aus Vertriebssupport, operativen Bereichen und Management • Präsentation nutzenorientierter Angebote gegenüber Entscheidungsträgern auf C-Level und im Senior Management • Nutzung von Beziehungen zu Distributoren, Repräsentanten und Lieferanten zur Steigerung von Umsatz und Gewinn • Aufbau von Beziehungen zu Account Managern der Lieferanten sowie zu wichtigen Ansprechpartnern in Operations, Finance und Supply Chain • Planung, Management und Überwachung von RFQs sowie Erstellung und Übergabe von Angeboten an Kunden • Sicherstellung, dass RFQ-Aktivitäten und -Strategien den Richtlinien, Vorgaben und Prozessen von Arrow entsprechen • Mitwirkung bei der Prüfung und Verhandlung bedeutender Verträge • Analyse des Marktanteils von Arrow und Wettbewerbern innerhalb der betreuten Kundenkonten • Umsetzung von Account-Strategien zur Erreichung oder Übertreffung der jährlichen und quartalsweisen Ziele • Kommunikation von Kundenanforderungen, Zielen und Branchentrends in der Supply Chain an die Führungsebene von Arrow

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finance, Supply Chain oder eine gleichwertige Qualifikation • 10–12 Jahre nachweislich erfolgreicher B2B-Lösungsvertrieb an die größten europäischen strategischen OEM-Kunden • Nachgewiesene Fähigkeit, Netzwerke mit Energie und Professionalität aufzubauen • Erfahrung in den Bereichen Halbleiter, Logistik, Software, Supply-Chain-Services oder verwandten Branchen bei der Entwicklung komplexer und überzeugender Lösungen • Umfassende Kenntnisse der Distribution elektronischer Komponenten und der globalen Supply-Chain-Branche • Bestehende, breit gefächerte und belastbare Beziehungen innerhalb der Branche • Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu nutzen sowie wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren • Hervorragende Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb und die Fähigkeit, Leads in Opportunities umzuwandeln • Fähigkeit, gemeinsam mit einem Team eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln • Tiefgehende Kenntnisse multinationaler Kunden aus den Bereichen Cloud, Computer und Consumer Electronics sowie ihrer Entscheidungsprozesse • Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und präsentationsbezogene Kommunikationsfähigkeiten • Nachgewiesene Fähigkeit, ansprechende und komplexe Angebote zu entwickeln und zu präsentieren • Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in einem dynamischen Teamumfeld • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungs- und Teambuilding • Reisebereitschaft von bis zu 30 %

🏖️ Vorteile

• Länderspezifisches Gesamtvergütungspaket, abgestimmt auf die lokalen Marktbedingungen und gesetzlichen Anforderungen • Weitere Einzelheiten zum geltenden Leistungspaket werden im Verlauf des Bewerbungsprozesses mitgeteilt