SMB Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $77.196 - $102.285 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Articulate

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

💰 €1.500.000.000 Series A im 2021-06

Articulate entwickelt E-Learning-Software, Inhalte und Ressourcen, die die Art und Weise, wie die Welt lernt, verändern. Mehr als 120.000 Organisationen weltweit, darunter alle 100 der Fortune 100, haben Millionen von Kursen mit unserer Online-Trainingsplattform Articulate 360 erstellt. Mit Articulate 360 erhalten E-Learning-Entwickler alles, was sie benötigen, um Kurse für ihre Learning-Management-Systeme zu erstellen, einschließlich der preisgekrönten Autorensoftware Storyline 360. Erfahren Sie mehr über Articulate 360 unter https://articulate.com/360 Articulate hat zudem die größte Community der Branche, E-Learning Heroes, in der Online-Training-Profis Inspiration, Anleitung, Produktsupport und Best Practices zum Aufbau von Online-Trainings erhalten. Treten Sie den 1,2+ Millionen Mitgliedern der E-Learning Heroes bei unter https://community.articulate.com Articulate ist als menschenorientiertes Unternehmen getrieben von der Vision, Menschen zu befähigen, ein besseres Leben zu führen. Wir sind bestrebt, unseren Kunden den besten Mehrwert zu bieten und unsere Mitarbeiter fair zu behandeln. Wir bauen ein Team auf, das die Vielfältigkeit der Welt widerspiegelt, in der wir leben, und eine Umgebung, in der sich Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen zugehörig fühlen. Erfahren Sie mehr darüber, warum wir zu den besten Arbeitsplätzen 2022 laut Inc. Magazine gehören: https://articulate.com/about/careers

Beschreibung

• Develop and execute strategic territory plans to identify, engage, and nurture new business opportunities within the SMB segment. • Drive outbound prospecting through targeted outreach, including calls, emails, and social selling, to build and maintain a healthy sales pipeline. • Respond promptly to inbound leads, qualifying interest and moving hand-raisers efficiently through the sales process to close. • Qualify and advance both inbound and outbound opportunities using the MEDDPICC sales methodology, ensuring a strong fit and alignment with business needs. • Lead prospects through the sales process by understanding pain points, challenging assumptions, and providing commercial insights that differentiate Articulate’s solutions. • Conduct thorough discovery to assess purchasing timelines, decision criteria, and organizational priorities. • Deliver engaging and tailored product demonstrations that address specific prospect requirements and use cases. • Maintain accurate and detailed records of prospect interactions, pipeline status, and sales activities in Salesforce. • Capture and communicate prospect feedback, requests, and emerging requirements to help inform ongoing product development. • Perform other duties as assigned to support team and company goals.

🎯 Anforderungen

• Minimum 2 years’ experience in an inside sales or development role • Solid computer skills, including experience with core sales tools such as Salesforce, ZoomInfo, Outreach, and LinkedIn • Positive, energetic phone presence • Outstanding written and verbal communication skills • A can-do, positive attitude • Strong sense of urgency for reaching goals and deliverables while managing multiple requests concurrently • Solid understanding of client pain points and business needs, with a solutions-oriented and consultative approach to problem-solving • Curiosity, self-discipline, self-motivation, and a desire to win over prospects • Thoughtful, productive, and trustworthy • BA or BS degree or equivalent experience