Account Executive – DACH (Deutschsprachig)

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Referral Jobs (askreferral.io)

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B2B • Recruitment • SaaS

Referral Jobs (askreferral. io) ist eine professionelle Networking-Plattform, die Stellensuche und Recruiting über Mitarbeiterempfehlungen (Referrals) erleichtert. Die Plattform vernetzt Jobsuchende mit Empfehlungsgebern, Recruitern und Alumni-Netzwerken, um den Einstellungsprozess zu verschlanken und die Sichtbarkeit von Bewerbenden zu erhöhen. Mit Funktionen wie KI-gestützter Kandidatensuche, automatisierter Lead-Generierung und umfassenden Ressourcen zur Interviewvorbereitung hilft Referral Jobs Bewerbenden, schneller eingestellt zu werden, und unterstützt Recruiter dabei, die besten Talente für ihre Organisationen zu finden. Von Tausenden Unternehmen genutzt, bietet die Plattform einen Community-getriebenen Ansatz für Mitarbeiterempfehlungen und das Management von Recruiting-Prozessen.

1 - 10 Mitarbeiter

🤝 B2B

🎯 Rekrutierung

☁️ SaaS

Beschreibung

• Der Vertrieb unterstützt potenzielle und aktive Kunden dabei, unsere globale HR-Plattform vollständig zu nutzen. • Dies ist eine spannende Zeit, um Remote beizutreten und im Bereich der globalen Beschäftigung persönlich etwas zu bewirken. • Dies ist eine reine Hunting‑Rolle als Account Executive, bei der Net‑New‑Business für Remote generiert wird. • Erstellung von "Land"-Opportunities mit ausführlichen Notizen und präzisen Abschlussdaten. • Pflege einer sauberen und aktuellen Pipeline mit volumenbasierten, schnelllebigen Opportunities. • Effiziente Präsentation und Vermittlung aller Informationen an potenzielle Kunden. • Proaktive Beantwortung von Kundenfragen und zeitnahe Nachverfolgung nach Gesprächen. • Interne Zusammenarbeit und Kommunikation mit zentralen Abteilungen, die den Kundenprozess, die Kundenerfahrung und den Support unterstützen. • Effizientes Abschließen von Sales‑Deals und zugleich höfliche Begleitung der Kunden durch den Prozess. • Erreichen und Übertreffen der Vertriebsquoten entsprechend der Rollenstufe und Steuerung des gesamten Sales‑Zyklus. • Identifikation neuer Chancen und Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss. • Verständnis der Kommunikationsbedürfnisse von kleinen und mittelständischen Unternehmen und Gestaltung von Lösungen zur Erfüllung dieser spezifischen Geschäftsanforderungen. • Eigenständige Lead‑Generierung durch Telefonakquise, Kaltakquise vor Ort, Networking und Branchenveranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau • Hohe Integrität und starke Arbeitsmoral • Selbstmotiviert und eigenverantwortlich; in der Lage, sowohl selbstständig als auch als aktives Teammitglied zu arbeiten • Effizient im Multitasking, bei Priorisierung und im Zeitmanagement • Tiefes Verständnis für Unternehmensdienstleistungen und deren Stellung in der Branche • Fundierte Kenntnisse von Vertriebsprozessen • Nachweisliche Fähigkeit, Interessenten zu gewinnen und umzuwandeln, Abschlüsse zu erzielen und Verkaufsquoten zu erreichen • Erfolgreiche Qualifizierung von Opportunities, die mehrere wichtige Entscheidungsträger einbeziehen • Starke Fähigkeiten zur Identifikation von Problemen und zur Einwandbehandlung • Fähigkeit, selbstbewusst Kaltakquise (Cold Calling) durchzuführen, um Pipelines aufzubauen • Fähigkeit, Vertrauen beim Kunden aufzubauen und als Berater zu agieren • Fähigkeit zur Erstellung von Verkaufsprognosen, um monatliche Ziele zu erreichen • Erfahrung mit CRM‑Tools (Customer Relationship Management) • Ausgeprägte Kundenservicefähigkeiten • Erfahrung in der HR‑Branche von Vorteil • Erfahrung in Remote‑Arbeit ist nicht erforderlich, aber von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Standortunabhängiges Arbeiten (Work from anywhere) • Flexible bezahlte Freistellung (Paid Time Off) • Flexible Arbeitszeiten (wir arbeiten asynchron) • 16 Wochen bezahlte Elternzeit • Angebote zur Unterstützung der psychischen Gesundheit • Aktienoptionen • Weiterbildungsbudget • Budget für Homeoffice & IT‑Ausstattung • Budget für lokale Präsenz‑Events oder Coworking‑Spaces