Account Executive – Vertrieb

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Aspen Technology

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SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Aspen Technology ist ein weltweit führender Anbieter von Asset-Management-Software und bietet Lösungen im Bereich Enterprise Asset Performance Management, Überwachung und Optimierung für die industrielle digitale Transformation. Sie bieten Software für die Energiewende in den Bereichen Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung an und unterstützen bei der Emissionsreduktion, Mikronetzen, Kohlenstoffabscheidung und der Wasserstoffwirtschaft. Die Innovationen von AspenTech in Industrial AI, Anlagendigitalisierung und Digital-Twin-Technologie unterstützen verschiedene Industrien, darunter Pharmazie und Bergbau. Ihre Predictive-Analytics-Tools sind darauf ausgelegt, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Leistung für vernetzte Unternehmen zu optimieren.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Erreichen der Quartals- und Jahresumsatzziele bei hoher Forecast‑Genauigkeit • Erstellung und Präsentation eines strategischen Account‑Management‑Plans zur Förderung großer Abschlüsse und zusätzlicher Umsätze • Steuerung des täglichen Vertriebsprozesses, Koordination von Account‑Meetings und Abstimmung mit Vertriebsunterstützungsressourcen • Bereitstellung von Account‑Updates, Umsatzprognosen und operativer Nutzung von Salesforce.com für Vertrieb und Geschäftsführung • Koordination und Leitung bereichsübergreifender Account‑Teams zur Sicherstellung des Kundenerfolgs • Aufbau und Pflege von C‑Level‑Beziehungen bei zugewiesenen Kunden

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Direktvertrieb von Softwarelösungen • Umfangreiche Erfahrung im Verkauf an Kunden aus der Chemie-, Energie-, Erdöl-, Verfahrenstechnik- und Ingenieurbranche • Erfahrung in der Leitung von Multi‑Millionen‑Dollar‑Vertriebskampagnen • Sicherer Aufbau und Pflege beratender Beziehungen auf C‑Level • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie überzeugende professionelle Ausstrahlung • Selbstdisziplin und Eigenmotivation, um Ergebnisse auch bei indirekter Aufsicht zu erzielen • Abschluss in Chemieingenieurwesen oder einem verwandten technischen Studiengang

🏖️ Vorteile

• Unterstützung bei gemeinnützigen Projekten • Programme zur beruflichen Weiterentwicklung • Soziale Veranstaltungen