Principal Solution Consultant

🕒 vor 1 Monat

🌐 Deutschland, Frankreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💼 Berater

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

🏭 Fertigung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology ist ein weltweit führender Anbieter von Asset-Management-Software und bietet Lösungen im Bereich Enterprise Asset Performance Management, Überwachung und Optimierung für die industrielle digitale Transformation. Sie bieten Software für die Energiewende in den Bereichen Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung an und unterstützen bei der Emissionsreduktion, Mikronetzen, Kohlenstoffabscheidung und der Wasserstoffwirtschaft. Die Innovationen von AspenTech in Industrial AI, Anlagendigitalisierung und Digital-Twin-Technologie unterstützen verschiedene Industrien, darunter Pharmazie und Bergbau. Ihre Predictive-Analytics-Tools sind darauf ausgelegt, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Leistung für vernetzte Unternehmen zu optimieren.

Beschreibung

• Leitung beratender Discovery-Sessions gemeinsam mit den AspenTech-Vertriebsteams • Entwicklung visionärer Lösungen und kundenspezifischer Strategien • Leitung und Durchführung der technischen Qualifizierung von Lösungen im Hinblick auf Geschäftsergebnisse • Tätigkeit als Fachexperte für Disziplinen und Fachbereiche zu betrieblichen Herausforderungen, Best Practices und Branchentrends • Einarbeitung in das AspenTech-Produktportfolio und dessen Anwendung zur Lösung geschäftlicher Herausforderungen von Kunden sowie Vermittlung des Mehrwerts • Entwicklung von Botschaften und Materialien zur Positionierung von AspenTech-Lösungen unter Berücksichtigung regionaler und marktbezogener Unterschiede • Enge Zusammenarbeit mit Account Managern im Vertrieb während der Bedarfsermittlung, Lösungsentwicklung, Präsentationen für Führungskräfte und Abwicklung von Geschäften • Einbindung leitender Kundenvertreter in Gespräche über die Vision der Digitalisierung • Entwicklung branchenspezifischer Lösungen mit messbarem geschäftlichem Mehrwert • Weitergabe von Marktfeedback an das Produktmanagement zur Verbesserung der Lösungsakzeptanz • Identifizierung und Leitung von Vertriebskampagnen zur Steigerung von Reichweite, Pipeline und Bekanntheit • Coaching und Befähigung von Account Managern und Solution Consultants im Vertrieb zu Branchenbotschaften, Kundenansprache und Lösungspositionierung • Repräsentation von AspenTech auf Branchenkonferenzen, Kundenforen, Webinaren und Fachveranstaltungen in der Region

🎯 Anforderungen

• Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Industriesoftware, Dienstleistungen, Solution Consulting, Presales, technischer Vertrieb oder vergleichbaren kundenorientierten technischen Rollen • Abgeschlossenes Bachelorstudium im Chemieingenieurwesen oder in einer vergleichbaren technischen Fachrichtung (wünschenswert) • Sicherer Umgang mit Asset Performance Management (Mtell), Industrial Data Platforms (Inmation) und Historians (IP.21) oder vergleichbaren Technologien von Wettbewerbern • Nachweisbare Erfolge in der Geschäftsentwicklung • Fähigkeit, Technologie und Geschäftsanforderungen miteinander zu verbinden sowie technische Lösungen auf hoher Ebene und ihren differenzierenden Mehrwert verständlich zu vermitteln • Hervorragende Problemlösungs- und Analysefähigkeiten • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie verhandlungssichere Deutsch- oder Französischkenntnisse • Uneingeschränkte Arbeitsberechtigung in Europa ohne Erfordernis einer Arbeitserlaubnisförderung durch den Arbeitgeber • Erfahrung im Dienstleistungsbereich oder Solution Consulting in Branchen wie Metall und Bergbau, LNG, Spezialchemikalien, Pharmaindustrie, Polymere, Konsumgüter, Lebensmittel und Getränke, Zellstoff und Papier, Energieerzeugung sowie Wasser und Abwasser • Breite Kenntnisse in mehreren AspenTech-Lösungsbereichen bzw. vielseitige Erfahrung in mehreren Fachdisziplinen • Kenntnisse von AI-/ML-Lösungen und deren Anwendung in der Industrie • Ausgeprägtes Verständnis von Initiativen zur digitalen Transformation in anlagenintensiven Branchen • Praktische Kenntnisse in Supply-Chain-Planung sowie Produktionsplanung und -terminierung, einschließlich Aspen Plant Scheduler, Aspen Unified Planning oder vergleichbarer Technologien von Wettbewerbern • Bereitschaft und Fähigkeit zu regionalen Reisen von bis zu 35 %

🏖️ Vorteile

• Vielfältige Programme zur beruflichen Weiterentwicklung • Unterstützung von gemeinnützigen Projekten • Gesellige Veranstaltungen, die Spaß und den Aufbau von Beziehungen innerhalb der globalen Community fördern

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