Senior Sales Account Manager – Digital Grid Management

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Aspen Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Aspen Technology ist ein weltweit führender Anbieter von Asset-Management-Software und bietet Lösungen im Bereich Enterprise Asset Performance Management, Überwachung und Optimierung für die industrielle digitale Transformation. Sie bieten Software für die Energiewende in den Bereichen Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung an und unterstützen bei der Emissionsreduktion, Mikronetzen, Kohlenstoffabscheidung und der Wasserstoffwirtschaft. Die Innovationen von AspenTech in Industrial AI, Anlagendigitalisierung und Digital-Twin-Technologie unterstützen verschiedene Industrien, darunter Pharmazie und Bergbau. Ihre Predictive-Analytics-Tools sind darauf ausgelegt, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Leistung für vernetzte Unternehmen zu optimieren.

Beschreibung

• Lead complex solution sales for state-of-the-art software products in electric and natural gas environments • Generate business and sell automation and control systems and services with both smaller and major sized electric and gas utilities • Build and execute account plans to achieve sales goals and business unit growth • Manage portfolio of accounts, identify & propose qualified accounts and establish list of target and strategic utility accounts • Work closely with the development and engineering teams to create fit-for-purpose customer solutions • Develop 3-year account plans including technical solutions, pricing strategy, revenue and profit targets • Identify growth opportunities with each account to expand the business • Conduct effective sales presentations addressing the business needs to the customer and propose value-added solutions • Negotiate and close sales contracts

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree required in related field, or equivalent years of relevant work experience • Proven sales experience required, preferably in the utility software sales sector or industry experience in a consultative selling role • Proficiency with use of Salesforce • Ability to travel • Candidates with similar skills or experiences may be considered and training may be offered where needed

🏖️ Vorteile

• Career development programs • Support of community service projects • Social events fostering fun and relationship building