Leiter Vertrieb

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Aspire Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Aspire Software engagiert sich dafür, Unternehmen durch Investitionen in deren Ressourcen, Wissen und Best Practices zu fördern, zu verbessern und zu erweitern. Sie konzentrieren sich darauf, Unternehmensleiter zu befähigen und Innovation durch dezentrale Entscheidungsfindung zu fördern, mit dem Ziel, ein kollaboratives und anpassungsfähiges Umfeld zu schaffen. Aspire Software bedient eine Vielzahl von Branchen und bietet Unterstützung in den Bereichen Fusionen und Übernahmen, internationale Expansion und Business Intelligence, wobei der Schwerpunkt auf langfristigen Kundenbeziehungen und Mitarbeiterentwicklung liegt.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Strategien zur gezielten Ansprache von Hotels und Hospitality-Betreibern im DACH-Markt. • Aufbau und Aktivierung von Partnerkanälen (z. B. PMS, Hospitality-Technologie und lokale Branchenpartner), um eine qualifizierte Pipeline zu erzeugen und das Wachstum zu beschleunigen. • Entwicklung von Zielkundenplänen, Segmentierungsstrategien und Outreach-Cadences. • Persönliche Führung strategischer Kundengespräche, Produktdemos, Angebotserstellungen und Verhandlungen. • Stetige Erreichung von Zielvorgaben zur Pipeline-Generierung und Umsatzzielen. • Etablierung wiederholbarer Sales-Prozesse, Playbooks und Qualifizierungsrahmen. • Implementierung eines strukturierten Pipeline-Managements und festgelegter Forecast-Rhythmen. • Sicherstellung hoher Standards in CRM-Hygiene, Berichtskorrektheit und vertrieblicher Disziplin. • Verfolgung und Verbesserung zentraler Funnel-Kennzahlen wie Aktivitätsniveau, Conversion-Raten, Vertriebszyklusdauer und Win-Rates. • Entwicklung skalierbarer Outbound-Prozesse, die zukünftiges Teamwachstum unterstützen. • Aufbau einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit Fokus auf Eigenverantwortung, Dringlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung. • Coaching und Weiterentwicklung eines kleinen Vertriebsteams mit starkem Fokus auf Verantwortlichkeit und Umsetzung. • Unterstützung bei Einstellung, Onboarding und Einarbeitung zukünftiger Vertriebstalente im Zuge des Unternehmenswachstums. • Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews, Deal-Coachings und Forecast-Meetings. • Führung von Diskussionen zu Preisgestaltung, Packaging, Positionierung und Go-to-Market-Strategie. • Weitergabe von Kunden- und Marktfeedback an andere Teams (z. B. Produkt). • Zusammenarbeit mit dem Kundensupport, um reibungslose Übergaben und starke Kundenergebnisse sicherzustellen. • Mitgestaltung des übergreifenden kommerziellen Operating Models von Seekda im Zuge der Skalierung des Geschäfts.

🎯 Anforderungen

• 8–12 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS- oder Softwarevertrieb. • Nachweislich erfolgreicher Background im Outbound-Vertrieb und in der Neukundengewinnung. • Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung einer Vertriebsfunktion in einem wachstumsorientierten Umfeld (Growth-Stage). • Fundiertes Verständnis von CRM-Management, Forecasting, Pipeline-Reviews und vertrieblichen Kennzahlen. • Hands-on Vertriebsleiter/in, der/die gerne nah an Deals und Kunden arbeitet. • Erfahrung in der Führung oder im Coaching kleiner Vertriebsteams. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. • Wohnsitz in Deutschland und Komfort mit einem Remote-Arbeitsmodell sowie gelegentlichen Reisen.