Senior Manager Geschäftsentwicklung – Neukundengeschäft, Vereinigtes Königreich und Europa

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigtes Königreich, Polen, +2 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇵🇱 Polen – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 31%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aspire Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

Hospitality • Logistics • Construction

Aspire Software engagiert sich dafür, Unternehmen durch Investitionen in deren Ressourcen, Wissen und Best Practices zu fördern, zu verbessern und zu erweitern. Sie konzentrieren sich darauf, Unternehmensleiter zu befähigen und Innovation durch dezentrale Entscheidungsfindung zu fördern, mit dem Ziel, ein kollaboratives und anpassungsfähiges Umfeld zu schaffen. Aspire Software bedient eine Vielzahl von Branchen und bietet Unterstützung in den Bereichen Fusionen und Übernahmen, internationale Expansion und Business Intelligence, wobei der Schwerpunkt auf langfristigen Kundenbeziehungen und Mitarbeiterentwicklung liegt.

Beschreibung

• Verantwortung für die Entwicklung des Neukundengeschäfts im Vereinigten Königreich und in Europa • Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Vertriebsgebiete, vertikale Märkte und Zielkunden • Identifizierung und Gewinnung hochwertiger potenzieller Kunden • Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline für das Neukundengeschäft • Generierung von Geschäftschancen durch Outbound-Prospecting, direkte Kundenansprache, Networking, Empfehlungen, Partner, Branchenveranstaltungen und gezielte Entwicklung von Zielkunden • Ansprache von Entscheidungsträgern auf Führungsebene und mehreren Stakeholdern in Zielorganisationen • Durchführung von Discovery-Gesprächen zur Ermittlung operativer, sicherheitsbezogener, technischer und kaufmännischer Herausforderungen • Übersetzung der Kundenanforderungen in GeminiSense-Lösungen und konkrete geschäftliche Vorteile • Positionierung und Verkauf der GeminiSense-Monitoring-Plattform einschließlich Alarm- und Vorfallmanagement, CCTV-/Videoüberwachung, Schutz für Alleinarbeitende, IoT- und Sensorüberwachung sowie Kommunikations- und Workflow-Anwendungen • Durchführung von Präsentationen, Discovery-Sessions und Produktdemonstrationen • Erstellung kommerzieller Angebote, Business Cases und ROI-Begründungen • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung • Verhandlung von Preisen, kaufmännischen Bedingungen und Verträgen • Erreichung oder Übertreffung der Ziele für neue ARR und Umsätze • Pflege genauer Sales-Pipelines sowie Erstellung monatlicher und quartalsweiser Forecasts • Aufbau von Beziehungen zu Technologiepartnern und Integratoren • Repräsentation von GeminiSense auf Messen, Konferenzen, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen im Vereinigten Königreich und in Europa • Beobachtung von Wettbewerbern, Marktentwicklungen und neuen Geschäftschancen • Weitergabe von Kunden- und Marktfeedback an die Teams für Produktmanagement, Marketing und Unternehmensführung • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei zielgerichteten Kampagnen bei gleichzeitiger Verantwortung für den Pipeline-Aufbau und die Gewinnung von Neukunden

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer B2B-Kunden und der Übertreffung von Vertriebszielen • Deutliche Erfolgsbilanz bei der persönlichen Generierung einer umfangreichen Sales-Pipeline, statt überwiegend auf marketinggenerierte oder eingehende Leads angewiesen zu sein • Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Software-, SaaS- oder Technologielösungen • Erfahrung mit der Entwicklung neuer Vertriebsgebiete, der Erschließung strategischer Kunden und der Gewinnung neuer Kundenlogos • Fähigkeit, kontinuierlich auf der Ebene leitender Angestellter und Führungskräfte zu akquirieren • Hervorragende Fähigkeiten in Discovery und beratungsorientiertem Vertrieb • Erfahrung im Management komplexer B2B-Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Souveränität bei der Verhandlung umfangreicher kommerzieller Vereinbarungen • Fähigkeit, anspruchsvolle technische Funktionen in klare geschäftliche und operative Vorteile zu übersetzen • Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten • Hervorragende Disziplin bei Pipeline-Management und Forecasting • Fähigkeit, selbstständig und effektiv in einem Remote-Arbeitsumfeld zu arbeiten • Bereitschaft zu Reisen im Vereinigten Königreich und in Europa nach Bedarf • Fundierte Branchenerfahrung in Sicherheitstechnologie, Alarmüberwachung, Alarm Receiving Centres (ARCs), Sicherheitsleitstellen, CCTV-/Videomanagement, PSIM, Lösungen für Alleinarbeitende, Technologie für Sicherheitsdienste, IoT-/Sensorüberwachung, Zutrittskontrolle, Smart Buildings, Management kritischer Ereignisse, Vorfallmanagement-Software oder Software für physische Sicherheit ist von großem Vorteil • Ein etabliertes Kontaktnetzwerk in den Bereichen Sicherheit, Monitoring, Facility Management oder verwandten Technologiesektoren ist von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb an Großunternehmen und in komplexen operativen Umgebungen ist von großem Vorteil • Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse und frühere Erfahrung im Vertrieb in mehreren europäischen Vertriebsgebieten sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Äußerst wettbewerbsfähiges, ungedeckeltes Provisionsmodell, das direkt an die Leistung im Neukundengeschäft gekoppelt ist • Provisionsbeschleuniger bei einer Zielerreichung von mehr als 100 % • Keine Begrenzung des Verdienstpotenzials bei Übererfüllung der Ziele • Große Eigenverantwortung • Remote-Arbeitsmodell