Founding Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $300.000 - $370.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

AssemblyAI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💰 €30.000.000 Series B im 2022-07

AssemblyAI ist ein Unternehmen im Bereich Sprach-KI, das sich auf die Entwicklung neuer, hochmoderner KI-Modelle konzentriert, die menschliche Sprache transkribieren und verstehen können. Unsere Kunden, wie CallRail, Fireflies und Spotify, wählen AssemblyAI, um unglaubliche, neue KI-gestützte Erlebnisse und Produkte basierend auf Sprachdaten zu entwickeln.\n\nZu den Modellen und Frameworks von AssemblyAI gehören:\n- KI-Sprach-zu-Text\n- Audio-Intelligenz, einschließlich Zusammenfassung, Sentiment-Analyse, Themen-Erkennung, Inhaltsmoderation, PII-Reduktion und mehr\n- LeMUR, ein Framework zum Anwenden mächtiger LLMs auf transkribierte Sprache, wo Sie anspruchsvolle Fragen stellen, Aktionen und Zusammenfassungen aus Ihrer Transkription herausziehen und mehr machen können\n\nUm AssemblyAI in Aktion zu sehen, wählen Sie Ihre Lieblingston- oder Videodatei und laden Sie sie in unseren No-Code-Spielplatz hoch: https://www.assemblyai.com/playground. \n\nSchauen Sie sich auch unsere Kundengeschichten und unseren Blog an: https://www.assemblyai.com/blog.

Beschreibung

• Own a book of enterprise accounts, leading potential customers across the full sales cycle from prospecting through initial production rollout • Generate pipeline through proactive, creative outbound - including personalized outreach, conferences, exclusive events, and finding warm introductions • Craft outbound communications that deliver real value to prospects - custom benchmarks, competitive insights, use-case-specific demos that earn replies • Develop authentic champions within target accounts who advocate for AssemblyAI internally and help shepherd deals to close • Engage multiple leadership stakeholders in parallel - CTO, CPO, VP Engineering, VP Product, VP of AI, and other technical decision-makers - to build consensus and de-risk deals • Position AssemblyAI’s value and pricing against alternatives with clear, quantitative and qualitative differentiation • Drive urgency through business value at every touchpoint, keeping deals moving forward with intent • Quarterback complex, multi-threaded deals - bringing insights, perspective, and momentum to every customer interaction • Partner closely with Customer and Technology Teams to represent the enterprise voice of the customer and shape go-to-market strategy

🎯 Anforderungen

• 4+ years of enterprise infrastructure or API sales experience closing large deals with engineering and product audiences • A track record of building pipeline from scratch - experience breaking into cold accounts and creating opportunities where none existed • Technical fluency - comfortable discussing API architectures, model accuracy tradeoffs, and deployment options with engineers and technical decision-makers • Demonstrated ability to identify and develop champions who advocate internally on your behalf • A high sense of urgency and ownership; you move deals forward and don’t let them go stale • Comfort selling in a frictionless, product-led motion where customers stay because the product wins • Deep understanding of enterprise procurement, legal, and security review processes, with the ability to drive velocity through complex commercial cycles • A willingness to travel to drive impact - expect to be on the road 50%+ of each month for customer visits, industry events, and team offsites

🏖️ Vorteile

• 100% employer-paid benefits • 401k match up to 4%