Enterprise Account Executive

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Astelia

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11 - 50 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

Astelia ist eine Cybersecurity-Plattform, die eine Untergruppe von Schwachstellen identifiziert und beseitigt, die Angreifer tatsächlich erreichen können, indem sie eine Netzwerk-Erreichbarkeitskarte mit einer agenten-basierten KI kombiniert. Sie erstellt eine Karte der Netzwerktopologie über read-only Integrationen, analysiert technische Exploit-Anforderungen, visualisiert Angriffspfade, deckt nicht gescannte Assets und Drittanbieter-Verbindungen auf und liefert evidenzbasierte und umsetzbare Richtlinien für die Beseitigung von Schwachstellen (über das reine Patching hinaus). Astelia bietet außerdem einsetzbare Agenten, die neu bekanntgegebene und Zero-Day-Schwachstellen erkennen, die Erreichbarkeit bewerten und Korrekturen über Sicherheits- und IT-Teams hinweg koordinieren — und zielt auf das Unternehmens-Management von Schwachstellen und Exposition innerhalb einer KI-gesteuerten Bedrohungslandschaft ab.

Beschreibung

• Own a defined enterprise territory and build a pipeline of high-value opportunities • Drive net-new enterprise logo acquisition as well as expansion within existing strategic accounts • Lead complex sales cycles involving CISOs, CIOs, security leaders, and executive stakeholders • Run a consultative, value-based sales process from prospecting through close • Deliver compelling business cases that clearly articulate risk reduction and operational impact • Partner closely with Solutions Engineers to deliver outcome-driven demos and technical validations • Collaborate with channel partners, VARs, and ecosystem players to accelerate deal velocity • Accurately forecast revenue and maintain disciplined pipeline management in CRM • Provide feedback to leadership and product teams to continuously refine our go-to-market strategy • Represent Astelia at industry events and help elevate our brand within the cybersecurity community

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise sales experience in cybersecurity • Proven track record of closing six and seven figure deals with large enterprises • Demonstrated success owning a territory and driving net-new logo acquisition • Experience selling complex, technical security solutions across multiple stakeholders • Strong relationships within the cybersecurity ecosystem (customers, partners, VARs) • Proficiency in value-based selling methodologies (e.g., MEDDIC, Command of the Message) • Strong forecasting discipline and CRM hygiene • Exceptional communication and executive presence • A true “hunter” mindset - self-motivated, resilient, and energized by building pipeline • Ability to operate effectively in a fast-growing, high-ambiguity environment