Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security

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ASTRUM IT GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1992

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

SaaS • Cybersecurity • Consulting

Die ASTRUM IT GmbH ist ein Unternehmen, das sich auf Softwareentwicklung, IT-Service-Management und Prozessoptimierung spezialisiert hat, um die digitale Vitalität von Unternehmen zu steigern. Sie konzentrieren sich darauf, maßgeschneiderte Softwarelösungen und eine Reihe von IT-Dienstleistungen bereitzustellen, um Geschäftsprozesse zu optimieren und neue Geschäftsfelder zu erkunden. ASTRUM IT legt auch großen Wert auf die kontinuierliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter durch seine eigene Akademie, die Schulungen zu Technologie, Cybersicherheit und regulatorischen Anliegen anbietet.

Beschreibung

• Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen) • Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter • Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen • Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle : Discovery & Needs-Analysis, Produkt-Demos und Workshops, Business Case / ROI-Argumentation, Angebot, Verhandlung und Abschluss • Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet • Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter

🎯 Anforderungen

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise) • Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren dieser Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen) • Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf • Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden • Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• spannendes Arbeitsumfeld mit abwechslungsreichen Aufgaben • flexible Arbeitszeitgestaltung • Freiraum für eigene Ideen • kollegiales Arbeitsklima inkl. Duz-Kultur bis zum Chef • flache Hierarchien • individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten und lebenslanges Lernen in der ASTRUM IT Akademie • Exploration Days zum Ausprobieren neuer Technologien • ITalks für innovative Themen von Entwicklern für Entwickler • betriebliche Altersvorsorge • modernste technische Ausstattung • Gesundheitstage • kostenlose Getränke im Büro • gemeinsame Teamevents