Direktor für globale strategische Engagements – GSE

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Atlassian

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🤝 B2B

💰 €150.000.000 Secondary market im 2014-05

SaaS • Productivity • B2B

Atlassian ist ein Softwareunternehmen, das auf Cloud-basierte Kollaborations- und Produktivitätswerkzeuge wie Jira, Confluence, Trello, Bitbucket und Jira Service Management spezialisiert ist. Diese Werkzeuge sind darauf ausgelegt, Teams bei der Planung, Nachverfolgung, Erstellung und Auslieferung von Arbeiten zu unterstützen. Die Plattform kombiniert Projektmanagement, Wissensmanagement, DevOps-Integrationen sowie KI-gestützte Funktionen und Agenten und umfasst einen Marktplatz für Drittanbieter-Apps. Atlassian bedient Teams aus verschiedenen Branchen und Größen mit Sicherheitsstandards in Unternehmensqualität, Compliance (einschließlich FedRAMP) und umfangreichen Integrationen zur Unterstützung von Softwareentwicklung, IT-Service-Management und funktionsübergreifender Teamarbeit.

Beschreibung

• Verantwortung als zentraler Beitragender zur Deal-Strategie für Top-Konten mit Fokus auf Kunden mit hohem Umsatzpotenzial, weitreichenden Transformationen, komplexen Anforderungen oder Bedarf an Ausgleichsverhandlungen. • Zusammenarbeit mit ExecOps, Customer Engagement und Accounts-Teams zur Vertiefung von Beziehungen auf C-Level und zur Positionierung von Atlassian als Kernbestandteil von Kunden-Transformationsinitiativen. • Kooperation mit Vertrieb und Finance zur Erschließung von Millionen-Dollar-Chancen, Beschleunigung von Verkaufszyklen und Lieferung messbarer Geschäftswerte. • Operationalisierung und Umsetzung wesentlicher Programme für konsistente Abschluss- und Triage-Prozesse in Abstimmung mit Sales LT, VOC und Customer Engagement-Teams. • Erstellung und Skalierung wiederholbarer Frameworks und Strategien, die regions- und branchenübergreifend eingesetzt werden können. • Partnerschaft mit Customer Success zur Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs und Beschleunigung der Time-to-Value durch Unterstützung der Kunden bei der Einführung und Realisierung des ROI aus Atlassian-Lösungen. • Zusammenarbeit mit dem Partner-Ökosystem, um während des Sales-Zyklus, wo relevant, positive Kundenergebnisse und -erfahrungen zu fördern. • Enge Abstimmung mit den relevanten Teams aus Vertrieb, Produkt, Marketing, Customer Success, Finance und Legal, um Kundenergebnisse zu beschleunigen und zu liefern.

🎯 Anforderungen

• 15+ Jahre Erfahrung in SaaS oder Consulting, Finance oder Legal mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Management von Führungsbeziehungen und dem Abschluss großer, komplexer Deals • Nachgewiesene Fähigkeit, mit C-Level-Führungskräften und Aufsichtsgremien zu interagieren und Einfluss zu nehmen • Erfahrung in der Führung bereichsübergreifender Teams und der Orchestrierung strategischer Programme in komplexen Organisationen • Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis und Kenntnisse zu digitaler Transformation, Cloud, KI und aufkommenden Technologien • Hervorragende Kommunikations-, Moderations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung strategischer Frameworks oder Playbooks • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, unbestimmten Umfeld zu bestehen und Ergebnisse in großem Maßstab zu erzielen

🏖️ Vorteile

• Angebote für Gesundheit und Wohlbefinden • Bezahlte Freiwilligentage • Und vieles mehr