Principal Solutions Engineer, Strategic DACH (Deutschsprachig)

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Atlassian

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🤝 B2B

💰 €150.000.000 Secondary market im 2014-05

SaaS • Productivity • B2B

Atlassian ist ein Softwareunternehmen, das auf Cloud-basierte Kollaborations- und Produktivitätswerkzeuge wie Jira, Confluence, Trello, Bitbucket und Jira Service Management spezialisiert ist. Diese Werkzeuge sind darauf ausgelegt, Teams bei der Planung, Nachverfolgung, Erstellung und Auslieferung von Arbeiten zu unterstützen. Die Plattform kombiniert Projektmanagement, Wissensmanagement, DevOps-Integrationen sowie KI-gestützte Funktionen und Agenten und umfasst einen Marktplatz für Drittanbieter-Apps. Atlassian bedient Teams aus verschiedenen Branchen und Größen mit Sicherheitsstandards in Unternehmensqualität, Compliance (einschließlich FedRAMP) und umfangreichen Integrationen zur Unterstützung von Softwareentwicklung, IT-Service-Management und funktionsübergreifender Teamarbeit.

Beschreibung

• Führen Sie gründliche Kunden-Discovery-Gespräche durch, um Herausforderungen, Geschäftsziele und technische Anforderungen zu bewerten und Chancen für produktübergreifende und lösungsorientierte Erweiterungen im Einklang mit den Angeboten von Atlassian zu identifizieren. • Liefern Sie maßgeschneiderte, ansprechende Produktdemonstrationen, die Einwände der Kunden adressieren, technische Fähigkeiten mit geschäftlichen Anforderungen verknüpfen und Storytelling-Techniken nutzen, um mit der Erfolgsvorstellung des Kunden in Einklang zu stehen. • Entwickeln Sie Proof-of-Concept-Umgebungen und leiten Sie interaktive Workshops, um Produktfunktionen, Workflows und praxisnahe Lösungen im Einklang mit den Zielen des Kunden zu demonstrieren. • Arbeiten Sie mit internen Teams, Account Managern und Produktverantwortlichen zusammen, um Transformationsprojekte voranzutreiben, Wachstumschancen zu identifizieren und eine nahtlose Kommunikation sowie Abstimmung mit den Kundenanforderungen sicherzustellen. • Bauen Sie ein fundiertes Verständnis der Angebote von Wettbewerbern auf, um Atlassians Differenzierungsmerkmale in Wettbewerbszenarien klar zu erläutern.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering und in der Betreuung großer strategischer Accounts. • Erfahrung in der Kommunikation und Präsentation gegenüber Führungskräften auf verschiedenen Ebenen einer Organisation, einschließlich umfangreicher Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung/Führungsebene. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in mündlicher, schriftlicher und Präsentationsform, kombiniert mit der Fähigkeit, echte und langfristige Beziehungen aufzubauen. • Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA oder ein weiterführender technischer Abschluss bevorzugt. • Bereitschaft und Fähigkeit zu gelegentlichen Dienstreisen.

🏖️ Vorteile

• Angebote für Gesundheit und Wohlbefinden • Bezahlte Freiwilligentage • Und vieles mehr