Vertriebsleiter für Enterprise-Kunden

vor 2 Monaten

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AuditBoard

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SaaS • Compliance • Security

AuditBoard ist eine Plattform für Connected Risk, die Organisationen die Tools und Insights bereitstellt, die sie für ein effektives Management von Audit, Risiko und Compliance benötigen. Durch den Einsatz von Automatisierung und Analytics unterstützt AuditBoard Teams dabei, ihre Kräfte zu bündeln, Workflows zu verschlanken und die Transparenz in Bezug auf unternehmensweite Risiken zu erhöhen. Über 50 % der Fortune 500 vertrauen auf AuditBoard, das Unternehmen dabei befähigt, risikoresilient zu werden und fundierte strategische Entscheidungen zu treffen.

501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

💰 €40.000.000 Series B im 2018-08

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau und die Betreuung eines Portfolios von Enterprise-Kunden in der DACH-Region • Gewinnung neuer Kunden (New-Logo-Akquise) und Ausbau bei Bestandskunden • Tätigkeit aus Ihrem Homeoffice in Deutschland mit Kundenreisen nach Bedarf oder zum in London ansässigen AuditBoard-Büro • Direkte Berichtslinie an den Vertriebsdirektor und enge Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Teams • Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level durch Verständnis ihrer Herausforderungen und Abgleich mit den Möglichkeiten der AuditBoard-Plattform • Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Business Value Consulting und Marketing zur Generierung von Pipeline und Fortschritt von Deals • Partnerschaft mit strategischen Allianzen zur Lieferung integrierter, kundenzentrierter Lösungen

🎯 Anforderungen

• 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Kunden, idealerweise mit SaaS- oder GRC-Softwarelösungen • Nachweisbare Erfolge in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern und beim Abschluss von hochvolumigen Geschäften • Erfahrung im wertorientierten Vertrieb und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Teamorientierte Arbeitsweise und Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit globalen Teams • Sicherer Umgang mit strukturierten Vertriebsframeworks (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) • Vertrautheit mit den regulatorischen Rahmenbedingungen in Deutschland und den Erwartungen bei der Beschaffung in Konzernen

🏖️ Vorteile

• Starten Sie Ihre Karriere bei einem der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in Nordamerika und EMEA • 150 EUR monatlicher Home-Office-Zuschuss • 600 EUR monatliche Fahrzeugpauschale • Wettbewerbsfähige Vergütung und Bonusprogramm • Jahresurlaub: 30 Tage • Mitarbeiter-Initiativgruppen • Möglichkeiten für Team- und unternehmensweite Zusammenkünfte