Enterprise Account Executive – Globale Kunden, EMEA

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🔥 vor 19 Minuten

🌐 Polen, Dänemark, +4 weitere Länder – Remote

🇵🇱 Polen – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇷🇴 Rumänien – Remote 🇭🇺 Ungarn – Remote 🇨🇿 Tschechien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Auditdata

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1992

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

⚕️ Krankenversicherung

💰 Venture Round im 2016-07

Healthcare • Consulting • Healthcare Insurance

Auditdata ist ein cloudbasiertes, datengesteuertes Praxismanagement-Softwareunternehmen, das sich auf Lösungen für Audiologiepraxen spezialisiert hat. Zu ihrem Angebot gehören Praxismanagement-Software, die Arbeitsabläufe optimiert, integrierte audiologische Testgeräte und Screening-Tools zur Verbesserung der Patientenversorgung. Die Technologie von Auditdata verbessert die Patientenerfahrung in jeder Phase, von der Untersuchung bis zur Anpassung und Nachsorge, und gewährleistet Effizienz und hochwertige Servicebereitstellung.

Beschreibung

• Verantwortlich für neue und ausgebaute wiederkehrende Umsätze in einem bewusst vielfältig zusammengestellten Portfolio globaler Kunden • Ausbau eines globalen Bestandskunden auf weitere Länder, Standorte und Module • Gewinnung des ersten Landes für einen globalen Kunden mit bisher unerschlossenem Potenzial • Leitung einer Initiative zur Erschließung eines Landes in einem Markt, in dem Auditdata bislang nicht vertreten ist • Verkauf gemeinsam mit dem VP EMEA, dem CEO, dem Head of Services und dem VP Product Management • Abstimmung mit dem VP Marketing zu Account-Based Marketing und Kampagnen • Einbindung von Pre-Sales und Customer Success nach Bedarf • Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern, darunter Klinikinhaber, Operations-, IT-, klinische und Finanzverantwortliche • Erstellung von Business Cases anhand von Kundenkennzahlen, einschließlich Effizienz, klinischer Qualität und Wachstum • Verhandlung von Vertragsbedingungen mit Legal und Finance – von Pilotprojekten an einzelnen Standorten bis hin zu länderübergreifenden Rahmenvereinbarungen • Mitgestaltung der Produkt-Roadmap gemeinsam mit Product Management und R&D • Ausbau der Kundenbeziehungen nach Vertragsabschluss • Verantwortung für präzise Forecasts und laufend aktualisierte Account-Pläne für jedes Kundenkonto im Portfolio

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-Software- oder Medtech-Verträgen • Nachweislich erfolgreiche Abschlüsse • Erfahrung im Vertrieb an standortübergreifend tätige Enterprise-Unternehmen in der Life-Sciences-Branche • Erfahrung mit Medtech-, Handels-, klinischen oder Franchise-Unternehmen • Sicherer Umgang mit Value Selling sowie einer strukturierten Methodik wie MEDDIC oder Challenger • Verhandlungssicheres Englisch sowie eine zweite europäische Sprache, beispielsweise Deutsch oder Französisch • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region • Selbstständige Arbeitsweise und die Fähigkeit, ein Vertriebsgebiet aufzubauen • Einreichung des Lebenslaufs auf Englisch sowie einiger Zeilen zur Motivation für die Position • Wohnsitz innerhalb der EU

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Arbeitsmodell mit asynchroner Zusammenarbeit und flacher Organisationsstruktur • Moderne IT-Umgebung mit führenden KI-Tools, HubSpot CRM und Ressourcen für Go-to-Market-Automatisierung • Karriere- und Führungslaufbahn • Unterstützung bei Weiterbildungen und Zertifizierungen • Globales, vielfältiges Team mit mehr als 200 Kolleginnen und Kollegen aus über 30 Nationalitäten • Produktentwicklung nach den Standards ISO 13485 und EU-MDR • Chancengleiches Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung und Belästigung