Fusion – Außendienstleiter (Field Sales Manager)

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Autodesk

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Architecture • Engineering • Media

Autodesk ist ein weltweit führender Anbieter von Software für Designerinnen und Designer, Ingenieurinnen und Ingenieure, Baufachleute und Kreative. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Design- und Engineering-Anwendungen, darunter bekannte Produkte wie AutoCAD, Revit und 3ds Max. Über die Design and Make Platform unterstützt Autodesk Fachleute in unterschiedlichsten Branchen dabei, Projekte effizient zu entwerfen, zu visualisieren und zu verwalten – und fördert so Innovation und Nachhaltigkeit in Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Fertigung.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

📱 Medien

Beschreibung

• Leitung eines Teams von Fusion-Verkäufern in den Named-, Midmarket- und Territory-Vertriebsmodellen und Sicherstellung einer starken Umsetzung sowie kontinuierlicher Kundenbindung • Direktes Coaching der Vertriebsmitarbeiter vor Ort durch Teilnahme an Kundenanrufen, Begleitung bei Vor-Ort-Meetings und Vorleben wirkungsvoller Verkaufsmethoden • Gewährleistung von Pipeline-Disziplin, Prognosegenauigkeit und Deal-Inspection mit Hilfe von Salesforce und modernen Sales-Tools • Enge Abstimmung mit den Named- und Midmarket-Führungsteams von Autodesk zur Koordination von Account-Strategien und Vermeidung von Konflikten zwischen Vertriebsmodellen • Zusammenarbeit mit technischer Vertriebseinheit, Marketing und Channel, um Chancen zu beschleunigen und wiederholbare Außendienst-Vertriebsabläufe zu entwickeln • Aufrechterhaltung einer leistungsorientierten Kultur, die auf Verantwortlichkeit, Dringlichkeit und kontinuierlicher Weiterentwicklung basiert • Verantwortung für die Fusion-Umsatzentwicklung in Ihrer Region • Aufbau und Qualität der Pipeline sowie Prognosegenauigkeit • Einführung und Ausbau von Fusion in Zielkundenkonten • Teamleistung, -entwicklung und -bindung • Zusammenarbeit und Umsetzung über Vertriebssegmente und technische Teams hinweg

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfolge als Frontline-Vertriebsleiter im komplexen Softwarevertrieb • Starke Ausrichtung aufs Feld mit der Bereitschaft, direkt in Kundengespräche einzusteigen, um zu coachen oder Abschlüsse voranzutreiben • Fähigkeit, sowohl Overlay-Verkäufer als auch Direktverkäufer klar und konsistent zu führen • Hohe Ansprüche an Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und disziplinierte Umsetzung • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über Vertriebssegmente und funktionsübergreifende Teams hinweg • Wettbewerbsorientierung, ausgeprägtes Geschäftsverständnis und Leidenschaft für den Aufbau eines leistungsstarken Teams

🏖️ Vorteile

• Jährliche Bonuszahlungen • Provisionen für Vertriebsrollen • Aktienzuteilungen • Umfassendes Leistungs- und Vergütungspaket