Fusion Data Vertriebs­spezialist

vor 10 Tagen

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Autodesk

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Architecture • Engineering • Media

Autodesk ist ein weltweit führender Anbieter von Software für Designerinnen und Designer, Ingenieurinnen und Ingenieure, Baufachleute und Kreative. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Design- und Engineering-Anwendungen, darunter bekannte Produkte wie AutoCAD, Revit und 3ds Max. Über die Design and Make Platform unterstützt Autodesk Fachleute in unterschiedlichsten Branchen dabei, Projekte effizient zu entwerfen, zu visualisieren und zu verwalten – und fördert so Innovation und Nachhaltigkeit in Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Fertigung.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

📱 Medien

Beschreibung

• Verantwortung für oder Unterstützung bei komplexen PLM‑Vertriebszyklen durch Analyse bestehender Workflows, Aufdeckung von Verschwendung und Ausrichtung von Fusion Manage auf hochprioritäre Geschäftsergebnisse • Enge Zusammenarbeit mit Autodesk‑Account‑Verantwortlichen, um koordinierte Deal‑Strategien zu entwickeln und eine einheitliche, abgestimmte Botschaft an Kunden zu übermitteln • Tiefgehende Discovery in Engineering, Betrieb, IT, Supply Chain und Führungsebene durchführen, um die tatsächlichen Workflow‑Engpässe zu identifizieren, die das Geschäft belasten • Ambitionierte ROI‑Modelle erstellen und präsentieren, die mit Verkürzung von Durchlaufzeiten, Kosteneinsparungen, Effizienzsteigerungen und Risikominderung verknüpft sind • Gemeinsamer Verkauf mit Implementierungspartnern, um Kunden einen vollständigen Weg von der Entscheidung bis zur Implementierung und langfristigem Erfolg aufzuzeigen • Zusammenarbeit mit Fusion‑Technikspezialisten, um Architektur zu validieren, zukünftige Workflows zu skizzieren und wirkungsvolle Demos zu liefern • Abstimmung auf Führungsebene vorantreiben und leitende Entscheider überzeugen, indem PLM mit messbaren operativen und finanziellen Ergebnissen verknüpft wird • Mehrsträngige Ansprache in komplexen Kundenumgebungen und Aufbau interner Champions zur Beschleunigung der Entscheidungsfindung • Strenge Pipeline‑Disziplin, genaue Forecasts und konsequente Nachverfolgung unter Nutzung von Salesforce und modernen Sales‑Tools sicherstellen • Erfolgsfaktoren, Wettbewerbsansätze und wiederholbare Vorgehensweisen erfassen, die dem gesamten Team helfen, weitere PLM‑Erfolge zu erzielen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Enterprise‑Software‑Deals mit mehreren fachlichen Stakeholdern und Einbindung von Führungskräften • Ausgeprägte Discovery‑Fähigkeiten und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Workflows zu erfassen und zu rekonstruieren • Erfahrung im Verkauf geschäftskritischer Systeme, bei denen Ausfallzeiten oder mangelhafte Prozesse klare finanzielle Auswirkungen haben • Fähigkeit, leitende Führungskräfte zu beeinflussen und auf gemeinsame Ziele einzustimmen, indem ROI und strategischer Nutzen klar dargestellt werden • Kollaborative Denkweise mit der Flexibilität, abhängig von der Strategie des Account‑Owners zu führen oder zu unterstützen • Fähigkeit, technische Tiefe zu vereinfachen und diese direkt mit Top‑Line‑ und Bottom‑Line‑Ergebnissen zu verknüpfen • Hohe Energie, Wettbewerbsorientierung und die Fähigkeit, Deals mit Startup‑Geschwindigkeit in einem wachstumsstarken Umfeld zu steuern

🏖️ Vorteile

• Jährliche Bonuszahlungen • Provisionen für Vertriebsrollen • Aktienzuteilungen • Umfassendes Benefits‑Paket