Fusion-Vertriebsmitarbeiter – Benannte Accounts

vor 10 Tagen

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Architecture • Engineering • Media

Autodesk ist ein weltweit führender Anbieter von Software für Designerinnen und Designer, Ingenieurinnen und Ingenieure, Baufachleute und Kreative. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Design- und Engineering-Anwendungen, darunter bekannte Produkte wie AutoCAD, Revit und 3ds Max. Über die Design and Make Platform unterstützt Autodesk Fachleute in unterschiedlichsten Branchen dabei, Projekte effizient zu entwerfen, zu visualisieren und zu verwalten – und fördert so Innovation und Nachhaltigkeit in Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Fertigung.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

📱 Medien

Beschreibung

• In strategischen Accounts nach Chancen für Fusion suchen, um Bereiche, Teams und Workflows zu erschließen, in denen Autodesk derzeit nicht aktiv ist • Nutzung und Aktivierung von Fusion in EBA-Accounts vorantreiben und beschleunigen, sicherstellen, dass Teams Fusion einführen, Workflows übernehmen und messbare Ergebnisse erzielen • Fusion-Deals als Hauptverkäufer führen oder je nach Account-Strategie im Co-Selling mit Named Account Managern auftreten • Koordinierte Account-Strategien mit Named Account Managern entwickeln und aggressive, wirkungsstarke Verkaufsmaßnahmen umsetzen • Mehrere Ansprechpartner in Engineering, Fertigung, F&E, Betrieb und IT einbinden, um Probleme zu identifizieren, Fürsprecher aufzubauen und Abstimmung zu erreichen • Gespräche auf Executive-Ebene führen, die den Cloud‑native, AI‑gestützten Mehrwert von Fusion und die damit verbundenen geschäftlichen Auswirkungen darstellen • Mit dem technischen Vertrieb zusammenarbeiten, um präzise Demos zu liefern, Anforderungen zu validieren und die Ausrichtung von Fusion-Lösungen zu gestalten • Eine herausragende Pipeline-Pflege, präzise Forecasts und eine starke Fortschreibung von Opportunities in Salesforce pflegen • Moderne Sales-Tools wie Outreach, Consensus und Gong nutzen, um die Umsetzung zu straffen und die Leistung zu steigern • Wiederholbare Vorgehensweisen dokumentieren, die Fusion tiefer in komplexe Enterprise-Umgebungen bringen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Fähigkeit, in großen Enterprise-Accounts mit mehreren Stakeholdern Einfluss zu nehmen und Ergebnisse zu erzielen • Erfahrung in Overlay- oder Co-Selling-Umgebungen mit strategischen Account-Verantwortlichen • Starke Hunting-Instinkte und die Fähigkeit, neue Workflows, neue Abteilungen und geschäftlich wirkungsvolle Use Cases zu identifizieren • Erfahrung im Verkauf an Engineering-, Design-, Fertigungs- oder Enterprise-Operations-Teams • Fähigkeit, auf verschiedenen Ebenen Einfluss zu nehmen – von technischen Anwendern bis zu Direktoren, VPs und dem C‑Level • Leidenschaft für Cloud‑native, AI‑getriebene Technologien und die Umwälzungen in der modernen Fertigung • Hohe Wettbewerbsorientierung, strategisches Denken und Belastbarkeit in langzykligen Enterprise-Sales-Umgebungen

🏖️ Vorteile

• jährliche Bonuszahlungen • Provisionen für Vertriebspositionen • Aktienzuteilungen • umfassendes Leistungspaket