Senior Sales Manager - Digital Solutions (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 12 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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avenit AG

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2000

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

Die avenit AG ist eine deutsche Full-Service-Digitalagentur mit Sitz in Offenburg, die mittelständischen Unternehmen dabei hilft, benutzerzentrierte Websites, Software und Apps zu gestalten und zu entwickeln. Sie bieten Dienstleistungen in den Bereichen Strategie, UX/UI-Design, Programmierung, digitales Marketing, Hosting und Schulungen an und entwickeln KI-gestützte Tools (z. B. ChatVusyon und Vusyon Enterprise), um Prozesse zu automatisieren und die Effizienz zu steigern. Gegründet im Jahr 1995 positioniert sich das Unternehmen als Partner für digitale Transformation und nachhaltige digitale Erlebnisse für den Mittelstand.

Beschreibung

• Aktive Gewinnung strategisch relevanter Neukund:innen über persönliches Netzwerk, Empfehlungen, Veranstaltungen und Direktansprache • Übernahme und Vertiefung qualifizierter Termine aus dem Sales Development • Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung konkreter Opportunities • Definition von Zielgruppen und Wunschkunden gemeinsam mit dem SDR • Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe vom Erstkontakt bis zum Abschluss • Beratung zu digitalen Lösungen wie Website-Relaunches, individuellen Softwareprojekten und KI-Produkten • Übersetzung technischer Zusammenhänge in greifbaren Business-Nutzen • Entwicklung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Angeboten mit Fachteams • Präsentation von Angeboten, Führung von Verhandlungen und eigenverantwortlicher Projektabschluss • Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen • Aktive Weiterentwicklung von Bestandskund:innen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen • Beobachtung von Markttrends, insbesondere im KI-Bereich, und Ableitung von Ideen für die Sales-Strategie • Steuerung der Aktivitäten anhand von Vertriebs-KPIs • Konsequente Pflege von Kontakten, Aktivitäten und Opportunities im CRM • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Consulting und Produktionsteams sowie Einbringen von Marktimpulsen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger digitaler Dienstleistungen oder Lösungen, idealerweise im Agenturumfeld • Nachweisbare Vertriebserfolge • Erfahrung, den gesamten Vertriebsprozess selbstständig zu führen: vom Erstkontakt über Beratung und Angebot bis zur Verhandlung und zum Abschluss • Hunter-Mentalität und aktive Ansprache von Menschen ohne fertige Leads • Fundiertes Verständnis in mehreren Themenbereichen: Websites, Relaunches, CMS/DXP, UX/UI, digitales Marketing, Webentwicklung und Webtechnologien, individuelle Software-Entwicklung, Apps, APIs und Systemintegrationen • Zusätzliches Know-how rund um KI, Chatbots und KI-Agenten ist ein Plus • Fähigkeit, mit Entwickler:innen auf Augenhöhe zu sprechen und Geschäftsführungen den Business-Nutzen zu erklären • Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Routine im Umgang mit CRM-Systemen • Idealerweise aktiver Einsatz von KI-Tools im Vertriebsalltag • Überzeugungskraft, Verbindlichkeit und Bereitschaft, Ergebnisse zu verantworten • Gültige Fahrerlaubnis (Führerschein Klasse B) und Reisebereitschaft • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie klare, professionelle und sympathische Ausdrucksweise

🏖️ Vorteile

• Strukturierte Onboarding mit echten Ansprechpersonen • Remote Work: Homeoffice innerhalb von Deutschland oder Arbeiten im modernen Büro in Offenburg • Lizenzen für Vusyon, Claude, Chat-GPT, Copilot & Co. • Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss • Hanse fit-Mitgliedschaft oder 50 € monatlich per Spendit Card • 30 Tage Jahresurlaub plus Weihnachten und Silvester frei • Zusätzliche Urlaubstage mit steigender Betriebszugehörigkeit • Jobticket oder JobRad • Quarterly Allhands Events, Sommerfest und Weihnachtsfeier • Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein offenes Ohr für persönliche Anliegen