Account Executive – SLED

🕒 vor 1 Monat

🤠 Texas, Utah, +1 weitere Bundesländer – Remote

🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AvePoint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €1.600.000 Post-IPO Equity im 2022-09

SaaS • Enterprise

Zusammenarbeit mit Vertrauen. AvePoint bietet die fortschrittlichste Plattform zur Optimierung von SaaS-Operationen und Sicherung der Zusammenarbeit. Mehr als 9 Millionen Cloud-Nutzer verlassen sich auf unsere Lösungen. Unsere SaaS-Lösungen sind auch für Managed Service Provider über mehr als 100 Cloud-Marktplätze verfügbar, sodass sie ihre kleinen und mittelständischen Geschäftskunden besser unterstützen und verwalten können. AvePoint wurde 2001 gegründet, ist fünfmaliger Global Microsoft Partner of the Year und hat seinen Hauptsitz in Jersey City, New Jersey.

Beschreibung

• Drive revenue growth by building and maintaining relationships with existing State, Local, and Education accounts and securing new business • Identify and qualify opportunities • Develop and execute account and opportunity plans • Generate software license, maintenance, and services revenues • Facilitate and maintain successful customer relationships, measured through reference ability, customer satisfaction, and increased revenue • Develop new prospects and expand existing accounts • Use consultative selling techniques to educate customers and provide insights on IT needs • Use competitive analysis to educate customers on the value of AvePoint solutions • Pursue quota goals and work directly with customers during negotiations • Work with a virtual account team including Marketing, Business Development Representatives, Pre-sales Engineers, and Customer Success Managers • Attend customer team meetings and communicate with professional services and engineering staff • Leverage industry partnerships and establish relationships with customers and third parties • Handle post-sales support issues, including escalation of support calls and identifying additional training needs

🎯 Anforderungen

• University degree • 3+ years of enterprise software sales experience • Prior experience selling into SLED preferred • Experience selling to and supporting U.S. State and Local Governments and Education customers • Exposure to a virtual account team selling environment • Executive-level relationship selling experience • General familiarity with selling methodologies and processes • M365 Product Suite knowledge • Knowledge about SLED Contracting Vehicles and Co-Op Agreements is nice to have • Regional Channel Partner relationships are nice to have • Accountability, sense of urgency, collaborative approach, competitiveness, and strong work ethic

🏖️ Vorteile

• Competitive market-based compensation (salary + commission) • Career progression and internal mobility opportunities across our global footprint in North America, EMEA, and APAC • Unlimited PTO • Commission • Eligibility for sign-on equity • Annual equity (RSUs) • Comprehensive medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • 401(k) with match

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