Technical Sales Lead Europa – Food

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Avery Dennison

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B2B • Manufacturing • Supply Chain

Wir sind ein globales Unternehmen mit Standorten in über 50 Ländern und beschäftigen weltweit rund 36.000 Mitarbeitende.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1935

🤝 B2B

Beschreibung

• Als Technical Sales Lead Europa – Food sind Sie verantwortlich für die Bereitstellung technischer Expertise und treiben gleichzeitig das Umsatzwachstum sowie neue Chancen in Ihrer Region voran – sowohl als aktiver Mitspieler als auch als Coach für unser bestehendes Vertriebsteam. • Sie arbeiten eng mit Commercial Sales, dem Produktlinienmanagement (Product Line Management), Marketing und der Business Development-Organisation zusammen, um Chancen zu identifizieren und zu bewerten, die in neue oder zusätzliche Umsätze umgewandelt werden können, und führen dabei das Team der einzelnen Vertriebsmitarbeiter in Europa. • Zu den Tätigkeiten können unter anderem gehören: Identifikation, Bewertung, Entwicklung und Management kurzfristiger und langfristiger Geschäftskonten, unter gleichzeitiger Nutzung des intelligenten Etiketten-Produktportfolios von Avery Dennison. • Abstimmung der Solution-Selling-Strategie mit wichtigen Retail-Marken. • Erschließung neuer Umsatzchancen in White-Space- und Wachstumskonten. • Tiefes Verständnis der kundenspezifischen Lösungslandschaft einschließlich Wettbewerber, Wachstumsfelder und Markteinflüsse. • Durchführung von Training und Support sowie Tagesführung für regionale Teammitglieder. • Fördern des Key-Account-Wachstums durch Identifikation von Chancen und Marktinsights. • Zusammenarbeit mit dem Account-Management-Team bei der Priorisierung von Programmen mit hoher Sichtbarkeit und marktübergreifenden Programmen. • Abstimmung mit Commercial Sales hinsichtlich der Account-Pipeline und Zusammenarbeit mit dem Product Line Management bei der Aufnahme neuer Solution-Briefings. • Kommunikation mit Kunden über die zentralen Wertversprechen und Unterscheidungsmerkmale im IDS RFID / Food-Lösungsportfolio. • Einbringen von Branchenwissen, um mit Stakeholdern marktgerechte Produkte, Supportmaterialien und Preisempfehlungen über alle Lösungen hinweg zu entwickeln. • Prüfung und Qualifizierung von Programmen sowie Aufbau einer rollierenden Pipeline. • Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends durch Teilnahme an Messen und Veranstaltungen sowie durch kontinuierliches Monitoring von Markt- und globalen Markenentwicklungen. • Einbringen neuer Ideen, Produktanwendungen und Lösungen für Entwicklungsteams. • Erkundung von Technologien, die unser Angebot ergänzen könnten, als Teil eines Thought-Leadership-Ansatzes. • Entwicklung langfristiger Geschäftsstrategien. • Aufbau und Pflege von Arbeitsbeziehungen mit Geschäftspartnern auf allen Ebenen der Kundenorganisationen. • Zusammenarbeit mit anderen Geschäftseinheiten zur Volumenbewertung, Identifikation von Trends und Sicherstellung der Qualität. • Mitwirkung beim Aufbau der Anforderungen für das Wachstum in unserem jährlichen Operating Plan (AOP). • Förderung unternehmerischer Geschwindigkeit und Flexibilität bei gleichzeitiger globaler Konsistenz für neue Lösungen in folgenden Funktionen: Pipeline-Entwicklung und -Management, Erstellung und Präsentation spezifischer Lösungsangebote, Verständnis und Schulung von Lösungen, "Voice of the Customer"-Feedback an Innovation, Entstehung und Prüfung neuer Use Cases.

🎯 Anforderungen

• Strong knowledge of RFID technology • Ability to drive revenue and identify new opportunities • Established experience driving opportunities through the sales pipeline • Strong entrepreneurial capability to lead and thrive in a cross functional organization • Ability to understand customer objectives and translate complexity into solution requirements • Demonstrable ability to work both independently and as part of a team and leading by both hierarchy and influence • 15+ years of experience in business development, sales, product development or strategy preferred • Detail-oriented with strong project management and organizational skills required • Strong influencing skills and storytelling skills, and ability to champion projects both cross functionally and vertically within the organization • Ability to perform technical product trainings to customers and internal teams • Have a solid understanding of finance and ROI analysis • Excellent communication skills, including written, verbal, presentation, interpersonal, and virtual • The ability to be able to self-direct and work with minimal supervision • Ability to travel frequently and the ability to lead impactful virtual selling and marketing events • Bachelor's degree with a major in Technology, Communication, Marketing, Business, or a related field, or similar experience, preferred

🏖️ Vorteile

• Attractive salary package • Workplace & work hours flexibility • Structured learning and development / Mentoring program • International environment • Events such as International Women’s Day, Earth Day, etc. • A growing and welcoming team with good spirit!