Account Executive

🕒 vor 7 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AVIAN

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🏭 Fertigung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

Manufacturing • Insurance • Healthcare

AVIAN ist ein Unternehmen, das 24/7 industrielle Wärmeüberwachung bietet, indem es Wärmebildkameras, KI-basierte Anomalieerkennung und eine Cloud-Plattform kombiniert, um abnormale Hitze in Echtzeit-Alarme und Arbeitsabläufe für Bediener zu verwandeln. Ihr System nutzt PoE-Wärmebildkameras, Browser- und mobile Apps sowie konfigurierbare Eskalationspfade, um industriellen Teams zu helfen, Überhitzung zu erkennen, Brände zu verhindern und zustandsbasierte Wartung an risikoreichen Standorten wie Sägewerken, Rechenzentren, Förderanlagen und Batterieanlagen zu ermöglichen. Das Angebot von AVIAN konzentriert sich auf die industrielle Sicherheit im B2B-Bereich, hohe Betriebszeiten und vorausschauende Wartung.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from first contact to signature, including discovery, demos, site visits, ROI cases, proposals, negotiations, and closing • Generate new ARR and expansion deals • Prospect directly into plant managers, maintenance and reliability leaders, safety leaders, and executives at high-risk facilities • Sell to operations, maintenance and reliability, safety, procurement, and executive buyers • Turn operational pain into urgent financial business cases around downtime, damaged equipment, lost inventory, and insurance requirements • Retain customer relationships after signature and grow accounts • Land initial purchases at individual sites or high-risk facility areas • Stay involved through installation and the first months of monitoring • Expand coverage within facilities and across customers' other sites • Build relationships with corporate operations, safety, and risk teams • Work closely with marketing, product, and implementation teams • Provide market feedback that shapes AVIAN's pitch, pricing, and roadmap • Self-source most of the pipeline and document successful sales practices • Report to the SVP of Sales and help scale AVIAN toward $10M+ ARR

🎯 Anforderungen

• Experience closing complex B2B deals involving technical products, multiple stakeholders, and real negotiation • Consistently hit or beaten quota • Experience building a self-sourced pipeline without relying on handed leads • Experience growing customer accounts over years • Ability to understand plant managers, maintenance and reliability leaders, safety directors, and other operational buyers • Structured CRM management; experience with HubSpot • Honest forecasting, disciplined next steps, and strong follow-up • Willingness and readiness to travel to customer sites, trade shows, and team meetings • Experience selling into plants and facilities • Experience in fire protection, industrial automation, condition monitoring, predictive maintenance, machine vision, safety tech, or insurance loss control is relevant • Experience in wood processing, recycling, or paper is a bonus • Experience rolling out solutions across multiple customer sites is a bonus • Relationships with insurers, brokers, integrators, or OEMs are a bonus

🏖️ Vorteile

• Competitive base plus uncapped variable compensation • Every new site pays as new business • Every expansion or upsell inside your sites pays on top • Direct access to the SVP of Sales, leadership team, and founders • Real influence on pricing, pitch, and go-to-market • Flexible, high-trust working model • International, customer-obsessed team • Equal-opportunity employer • Reasonable accommodations available upon request

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