Key Account Manager

🕒 vor 4 Monaten

🏈 Ohio – Remote

🏈 Ohio – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 46%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Avient Corporation

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

🏭 Fertigung

🚀 Luft- und Raumfahrt

💰 Post-IPO Debt im 2022-07

Automotive • Manufacturing • Aerospace

Die Avient Corporation ist ein global tätiges Unternehmen der Materialwissenschaft, das entwickelte Polymerlösungen, Farbmittel, Additive, fortschrittliche Verbundwerkstoffe und Performancefasern für Industriekunden entwickelt und liefert. Das Unternehmen bietet spezialisierte Formulierungen, Masterbatches, thermoplastische Elastomere, Druckfarben und medizinisch zugelassene Polymere an, die in Branchen wie Gesundheitswesen, Verpackung, Transport, Telekommunikation und erneuerbare Energien eingesetzt werden und legt dabei Wert auf nachhaltige und recycelbare Materiallösungen sowie technische Dienstleistungen.

Beschreibung

• Generate comprehensive account plans for strategic key accounts • Lead key initiatives and deliverables with strong ownership • Drive profitable revenue growth and new business development • Achieve gross margin targets • Use customer-centric selling skills and sales tools, including scorecards, business reviews, EVE tools, prospecting, sales funnels, cross-selling, and CRM management • Deliver year-over-year growth in operating income and sales • Build a motivated and engaged sales team environment • Coach, mentor, and develop direct reports • Develop productive relationships with customers, suppliers, and internal contacts • Manage P&L, working capital, profitability, budgets, operating plans, goals, forecasts, and annual business plans • Analyze market share and recommend growth opportunities • Maintain knowledge of technology changes, material development, and marketplace conditions • Present at sales meetings and prepare customer sales and technical information • Serve on the Commercial Leadership team and participate in division-wide projects • Develop and execute global account strategies • Increase sales at assigned accounts • Establish and direct Platinum Account teams across sales, operations, and technical functions • Conduct annual performance reviews with assigned accounts and Avient management • Resolve customer issues and problems • Maintain customer account profiles, B2B sales projects, and Lab Resource Requests • Conduct internal blue sheet sessions on top opportunities • Act as a leader and role model within the sales organization

🎯 Anforderungen

• Bachelor's Degree or equivalent experience • 10+ years sales experience • Ability to sell at all levels of management • Ability to build and maintain executive relationships with strategic accounts • Ability to influence cross-functionally and globally • Ability to function independently and coach matrix personnel across disciplines and business units • Customer-centric selling skills and ability to sell product and service value • Ability to assist customers with problem solving and deliver solutions • Proven track record of growing a business • Experience managing P&L, working capital, and profitability • Experience developing budgets, operating plans, sales forecasts, and business plans • Ability to understand customer buying cycles, supplier relationships, and purchasing criteria • Experience using CRM systems, sales tools, scorecards, business reviews, EVE tools, and Strategic Selling concepts • Up to 75% travel required

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