National Accounts Channel Manager

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Avive Solutions Inc.

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11 - 50 Mitarbeiter

⚕️ Krankenversicherung

🔧 Hardware

Healthcare Insurance • Hardware

Avive Solutions Inc. ist ein Unternehmen, das sich der Verbesserung der Überlebensraten bei Herzstillständen durch innovative Technologie verschrieben hat. Sie sind spezialisiert auf die Entwicklung von AEDs (Automatisierte Externe Defibrillatoren) mit fortschrittlichen Konnektivitätsfunktionen, wie zum Beispiel der Integration mit der Notrufnummer 112, Echtzeit-Datenübertragung und automatisierter drahtloser Wartung. Ihr Flaggschiff-Produkt, der Avive Connect AED, ist ultra-portabel und für verschiedene Einsatzgebiete wie Zuhause, Schulen, Kirchen, Fitnessstudios und Unternehmen konzipiert. Avive strebt danach, die Notfallreaktion bei plötzlichem Herzstillstand zu revolutionieren, indem sie AEDs zugänglicher und benutzerfreundlicher machen.

Beschreibung

• Drive enterprise growth through distribution channel by supporting and influencing National Sales organization • Partner with distributor’s National Account team on strategic opportunities • Responsible for training of the National Account team • Ensure effective solution positioning in large, complex deals • Serve as product and solution expert in customer engagements • Build and manage joint pipeline view with distributor’s national account team • Identify target accounts and whitespace opportunities • Drive inclusion in qualified opportunities through engagement with sellers • Track and report on pipeline influence and progression • Deliver targeted enablement to distributor enterprise reps • Partner with internal Enterprise and Distribution Leadership

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in enterprise sales, strategic accounts or enterprise channel sales • Proven track record of supporting or closing complex, multi-stakeholder deals • Experience working with large distributors or indirect sales models • Experience working alongside field sales teams (e.g., NAMs, Strategic Account Executives) • Proven ability to support and influence complex enterprise deals • Executive presence with strong communication and presentation skills

🏖️ Vorteile

• Equal Employment Opportunity • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities • Anticipated Travel: ~30%