Vertriebs- und Business Development Manager – DACH-Region

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vor 9 Monaten

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B2B • Recruitment • HR Tech

Avomind ist eine globale Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Positionen in den Bereichen Commercial, Strategy und Analytics spezialisiert hat. Mit einem engagierten Team und einem rigorosen Auswahlprozess verbindet Avomind Unternehmen mit qualifizierten Kandidat:innen und bietet während des gesamten Recruiting-Prozesses umfassende Unterstützung. Zudem stellt Avomind Embedded-Recruitment-Services bereit, die eng auf Unternehmenskultur und -ziele ausgerichtet sind, um eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Recruiting-Expert:innen sicherzustellen.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤝 B2B

🎯 Rekrutierung

👥 HR Tech

Beschreibung

• Aufbau eines professionellen Netzwerks für das Unternehmen mit Architekt:innen, Entscheidungsträger:innen im Einzelhandel, Innenarchitekt:innen und weiteren Beteiligten im Designprojektmanagement, mit dem Ziel, neue Interessenten zu generieren und bestehende Kunden zu Key Accounts auszubauen. • Identifikation von Unternehmen mit nachhaltigem Ansatz, die Projekte mit einem Nachhaltigkeitsanteil verfolgen und in qualifizierbare Leads und Verkäufe umgewendet werden können. • Suche nach Möglichkeiten, das Unternehmen für Design‑und Build‑Projekte zu spezifizieren; Auffinden relevanter Ausschreibungen, einzelner Großprojekte und Rollout‑Programme. • Organisation von Meetings mit relevanten Ansprechpartner:innen in Zielunternehmen. • Verhandlung und Abschluss von Geschäftsabschlüssen; Vertriebs‑ und Business Development Manager verhandeln Vertragsbedingungen und schließen Geschäfte innerhalb der mit dem Senior Management vereinbarten Parameter ab. Dies umfasst die Vorbereitung von Angeboten und RFI/RFP‑Antworten, die Präsentation von Angeboten gegenüber Kund:innen sowie die Aushandlung von Preisen, Konditionen und Vertragsbedingungen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu sichern. • Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und Partnerschaften bei kundenspezifischen Aufträgen und gemeinsamen Projekten, z. B. mit Architekt:innen, Designer:innen, Möbelherstellern und Ladenbauern. • Enge Abstimmung mit dem Sales‑ und Marketing‑Team zur Analyse und Segmentierung des Marktes nach geographischen Kriterien und Kundentypen. Abstimmung von Vertriebs-, Preis‑ und Rabattstrategien mit dem Vertriebsteam. • Auftreten als Botschafter:in der Marke und der prosozialen Werte des Unternehmens sowie Positionierung der Produkte als Premiummaterialien, die das sichtbare Engagement der Kund:innen für die Kreislaufwirtschaft demonstrieren. Genaue und korrekte Kommunikation der Produkteigenschaften gegenüber Interessenten und Kund:innen. • Beobachtung von Branchentrends durch Analyse von Reports, Teilnahme an Messen und Konferenzen sowie Sammlung relevanter Erkenntnisse zur Verbesserung von Vertriebsprozessen, Produktangebot, Preisgestaltung und weiterer wichtiger kommerzieller Informationen. • Pflege und Management von Beziehungen zu Bestandskund:innen, mit besonderem Fokus auf einflussreiche und große Kund:innen wie Zulieferer:innen nationaler/internationaler Einzelhandels‑, Hospitality‑ und Gewerbeimmobilien‑Entwicklungskonzerne.

🎯 Anforderungen

• Experience in working with architects, interior designers, store designers, CMF managers, purchase managers, estimators, and others relevant to the surface/furniture materials markets. • Understanding of design project stages, the tendering process for selling surface materials, and a precise understanding of how organisations in target market segments operate, their structure, and team configurations. • 3+ years experience in sales with a proven track record of achieving and growing sales and ideally of expanding into new markets. • Proactiveness and commercial mindset, with a strong focus on KPIs and targets. • Hands-on experience with multiple sales techniques, including LinkedIn outbound, video conferencing, and face-to-face meetings. • Ability to manage own time and activities while consulting with senior management. • Experience with CRM and office productivity software. • Excellent negotiation skills and clear and professional communication ability. • Ability to work with a diverse international team. • Fluent in English and German.

🏖️ Vorteile

• The opportunity to work in a fast-growing promising company that provides ample opportunities for growth. • Building a personal brand as part of supporting sustainability. • Traveling to the most iconic capitals of the world and centres where projects are created. • Meeting interesting people who can expand your horizons and allow you to achieve not only commercial success but also help sustainable development. • As part of business development, attending interesting events with the opportunity to build relationships with key players in the market. • Cooperating with multinational teams and communicating daily with foreign partners and clients. • Remote working conditions (some time spent at their facilities and domestica and international travel required). • A competitive salary and bonus scheme. • 25 days of paid holiday per year, plus public holidays.