Vertriebsmanager – DACH

vor 8 Tagen

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Axelera AI

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Artificial Intelligence • Hardware • Enterprise

Axelera AI ist ein führender Anbieter von AI-Hardwarebeschleunigung, zugeschnitten auf Generative AI und Inference für Computer Vision. Das Unternehmen bietet hochmoderne AI Processing Units, die sich nahtlos in innovative Produkte und Lösungen integrieren lassen und auf leistungsstarke, kosteneffiziente und energieeffiziente AI ausgerichtet sind. Das Flaggschiffprodukt von Axelera AI, die Metis AI Processing Unit, beschleunigt Inference am Edge und ist damit ideal für Anwendungen wie Videoanalyse und Multi-Channel Video Analytics. Das Unternehmen ist für seine Deep-Tech-Innovationen anerkannt und treibt die Weiterentwicklung von AI aktiv voran, indem es modernste AI-Beschleunigung für Edge Computing bereitstellt.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🤖 Künstliche Intelligenz

🔧 Hardware

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Unterstützung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie • Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Implementierung der regionalen Vertriebsstrategie • Beitrag zur langfristigen Account-Entwicklung, zu Modellen für wiederkehrende Umsätze und zu Solution-Selling-Initiativen • Verantwortung für das tägliche Beziehungsmanagement mit OEMs und Unternehmenskunden • Verständnis der technischen Anforderungen der Kunden und der Beschaffungsprozesse, um eine erfolgreiche Lösungsbereitstellung sicherzustellen • Unterstützung des regionalen Umsatzwachstums durch Identifikation von Chancen und Verfolgung der Pipeline • Mitwirkung bei Vertriebsprognosen und Reporting und Bereitstellung von Transparenz für die Führungsebene • Pflege von Partnerschaften mit Systemintegratoren, Branchenallianzen und Channel-Partnern • Teilnahme an gemeinsamen Go-to-Market-Aktivitäten zur Erweiterung der Reichweite und Glaubwürdigkeit • Vermittlung des Mehrwerts von Edge AI- und Computer Vision-Lösungen gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern • Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams, um regionale Anforderungen in die Roadmap einzubringen • Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region zur Kundenbetreuung, Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Beobachtung lokaler Markttrends

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fach (z. B. Informatik, Elektrotechnik) oder gleichwertige Erfahrung • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb oder Business Development in High-Tech-Branchen, idealerweise mit Edge AI, Computer Vision oder Embedded Systems • Erfahrung mit Hardware-OEMs, Industriekunden oder Channel-Partnern in der DACH-Region • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen und in der Unterstützung von Unternehmenswachstum • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaukompetenzen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Bereitschaft zu häufiger Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket einschließlich Altersvorsorge • Umfassende Mitarbeiter-Versicherungen • Möglichkeit auf Unternehmensanteile