Account Executive, Corrections

🕒 vor 7 Tagen

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Axon

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🔐 Sicherheit

🤖 Künstliche Intelligenz

📚 Bildung

Security • Artificial Intelligence • Education

Mit über 26 Jahren technologischer Weiterentwicklung verfolgt Axon eine mutige und kraftvolle Mission: Leben zu schützen und die Kugel überflüssig zu machen. Axon ist der weltweit führende Anbieter vernetzter Technologien für die öffentliche Sicherheit. Wir stehen für den Schutz von Leben, die Dokumentation der Wahrheit, Transparenz und Rechenschaftspflicht. Rick Smith gründete Axon (ehemals TASER International) nach dem Tod zweier Schulfreunde, die in einem Fall von „Road Rage“ (Aggression im Straßenverkehr) erschossen wurden. Diese Tragödie entfachte in Rick die Leidenschaft, nach neuen Technologien zu suchen, die es Menschen ermöglichen, sich zu schützen, ohne tödliche Gewalt einzusetzen. Unsere vernetzte Bodycam-Technologie und unsere Cloudlösung für Beweismittelmanagement sind darauf ausgelegt, Polizeibeamtinnen und -beamten zu helfen, effizient, aktiv und transparent zu arbeiten. Axons Mission war von Anfang an, die Kugel überflüssig zu machen, gesellschaftliche Konflikte zu reduzieren und sicherzustellen, dass Strafjustizsysteme fair und wirksam sind. Angesichts jüngster Ereignisse haben wir ein weiteres Ziel hinzugefügt: Rassismus und übermäßige Gewalt im Justizsystem zu beseitigen.

Beschreibung

• Own and drive the strategy and execution for a multi-state Corrections territory, building and executing account plans to execute large scale, technology-driven operational transformation across state departments of corrections in the territory • Develop and execute territory and account strategies for large, high-impact agencies, focused on long-term revenue growth and market expansion • Lead complex, multi-year sales cycles that drive meaningful transformation, positioning Axon’s solutions as a strategic priority—not a nice-to-have • Build and maintain executive-level relationships, creating alignment and urgency across multiple stakeholders within state agencies • Identify, shape, and close high-value opportunities, navigating procurement, budget cycles, and regulatory complexity unique to public sector sales • Act as the quarterback of the deal, orchestrating cross-functional teams (product, technical, legal, leadership) to win complex opportunities • Sell across a portfolio of integrated solutions, clearly articulating how Axon’s ecosystem delivers measurable outcomes • Drive pipeline strategy, forecasting accuracy, and overall territory performance to consistently exceed targets • Expand relationships across agencies by building multi-threaded networks and positioning Axon as a long-term strategic partner • Partner with internal teams to inform go-to-market strategy, sharing customer insights, competitive intelligence, and market trends

🎯 Anforderungen

• 8+ years of quota-carrying sales experience, with a track record of consistently exceeding targets in complex enterprise or public sector environments • Proven success owning and scaling a multi-state or highly strategic territory, including developing and executing account strategies • Demonstrated ability to lead large, complex, multi-threaded sales cycles involving executive stakeholders, procurement, and cross-functional buying groups • Experience closing high-value, multi-year deals within large, complex organizations • Proven ability to drive organizational transformation in legacy or highly regulated environments through the adoption of new technology • Ability to sell with a strong point of view, clearly articulating urgency and driving change in slow-moving organizations • Experience selling complex, multi-product or platform solutions, translating technical capabilities into clear business outcomes • Track record of leading team-based sales motions, orchestrating internal and external stakeholders to win complex opportunities • Ability to build and maintain executive-level relationships, positioning yourself as a trusted advisor • Experience leveraging CRM tools (Salesforce or similar) to drive pipeline strategy, forecasting accuracy, and territory performance • Familiarity with public sector, Corrections, or Law Enforcement sales cycles, including navigating budget cycles and RFPs, is a plus • Highly autonomous operator who can own the business and drive results across a distributed, cross-functional team

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and 401k with employer match • Discretionary paid time off • Paid parental leave for all • Medical, Dental, Vision plans • Fitness Programs • Emotional & Mental Wellness support • Learning & Development programs • Employee Resource Groups (ERGs) • And yes, we have snacks in our offices