Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🏈 Ohio, Michigan – Remote

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote

💵 $275.000 - $305.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Axonius

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €200.000.000 Series E im 2022-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Axonius ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für Cybersecurity-Asset-Management und SaaS-Management bietet. Es stellt Lösungen zur Verfügung, die IT- und Sicherheits-Teams einen vollständigen Überblick über ihre Vermögenswerte verschaffen, Sicherheitsprobleme aufdecken und automatische Abhilfemaßnahmen ermöglichen. Axonius verbindet sich mit Hunderten von Datenquellen, um Asset-Daten zu aggregieren, zu normalisieren, zu deduplizieren und zu korrelieren, wodurch Organisationen Risiken verwalten, Reaktionszeiten auf Vorfälle verkürzen und Prozesse automatisieren können. Die Plattform ist besonders nützlich für die Verwaltung einer Vielzahl von Geräten, Nutzern, Software, SaaS-Anwendungen und Cloud-Diensten, was Unternehmen ermöglicht, ihre Strategie zu informieren und manuelle, sich wiederholende Aufgaben zu eliminieren.

Beschreibung

• Develop and execute a comprehensive regional strategy designed to deliver a 4x pipeline relative to quota • Focus on measurable outcomes and remain accountable to activity goals and performance benchmarks • Build and nurture channel and security/IT vendor partnerships • Qualify and advance opportunities using value-based selling methodologies such as MEDDPIC • Maintain high-quality hygiene in Salesforce and Clari • Create consistent and insightful Chatter posts • Define clear, strategic next steps for all active opportunities • Keep MEDDPIC criteria up to date • Provide accurate and timely forecasting with realistic close dates • Lead enterprise sales efforts targeting large enterprise non-public-sector organizations above 2,000 employees • Collaborate with senior sales leadership, channel partners, and cross-functional teams to drive value-based sales engagements addressing complex IT and security challenges

🎯 Anforderungen

• Candidates must reside in Ohio or Michigan • 7+ years of success in a closing role selling to Enterprise accounts • Proven hunter mentality and consistent quota attainment • Experience managing and closing complex, multi-stakeholder sales cycles within large organizations • Ability to build and execute a regional go-to-market strategy • Experience coordinating with channel partners, tech alliances, BDRs, SEs, Marketing, and Product • Strong working knowledge of enterprise IT and security environments • Knowledge of endpoint protection, vulnerability management, SIEM, CMDB, Active Directory, firewalls, cloud platforms, and SaaS offerings • Strong negotiation skills and history of driving value-based deals and minimizing discounting • Ability to work independently and efficiently in a remote, field-based environment • Understanding of CRM hygiene, structured deal execution, and precision in forecasting • Strong work ethic, integrity, and commitment to excellence • Competitive spirit and drive to win • Strategic thinking, resourcefulness, and adaptability

🏖️ Vorteile

• Stock options • Attractive benefits • Competitive compensation • Growth opportunities • Community-building opportunities