Enterprise Account Executive

🕒 vor 24 Tagen

🦀 Maryland, Virginia, +2 weitere Bundesländer – Remote

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

💵 $275.000 - $305.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Axonius

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €200.000.000 Series E im 2022-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Axonius ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für Cybersecurity-Asset-Management und SaaS-Management bietet. Es stellt Lösungen zur Verfügung, die IT- und Sicherheits-Teams einen vollständigen Überblick über ihre Vermögenswerte verschaffen, Sicherheitsprobleme aufdecken und automatische Abhilfemaßnahmen ermöglichen. Axonius verbindet sich mit Hunderten von Datenquellen, um Asset-Daten zu aggregieren, zu normalisieren, zu deduplizieren und zu korrelieren, wodurch Organisationen Risiken verwalten, Reaktionszeiten auf Vorfälle verkürzen und Prozesse automatisieren können. Die Plattform ist besonders nützlich für die Verwaltung einer Vielzahl von Geräten, Nutzern, Software, SaaS-Anwendungen und Cloud-Diensten, was Unternehmen ermöglicht, ihre Strategie zu informieren und manuelle, sich wiederholende Aufgaben zu eliminieren.

Beschreibung

• Develop and execute a comprehensive regional strategy designed to deliver a 4x pipeline relative to quota. • Operate with a bias for action and a focus on measurable outcomes, holding yourself accountable to activity goals and performance benchmarks. • Build and nurture strong channel and security/IT vendor partnerships, leveraging their reach and influence to accelerate growth. • Qualify and advance opportunities using value-based selling methodologies and frameworks such as MEDDPIC, ensuring clear business value alignment with customer needs. • Maintain high-quality hygiene in Salesforce and Clari, including: • Consistent and insightful Chatter posts • Clear, strategic next steps for all active opportunities • Up-to-date MEDDPIC criteria • Accurate and timely forecasting with realistic close dates

🎯 Anforderungen

• 7+ years of success in a closing role selling to Enterprise accounts, with a proven hunter mentality and consistent quota attainment. • Experience managing and closing complex, multi-stakeholder sales cycles within large organizations. • Demonstrated ability to build and execute a regional go-to-market strategy, coordinating effectively with channel partners, tech alliances, BDRs, SEs, Marketing, and Product. • Strong working knowledge of enterprise IT and security environments, including solutions like endpoint protection, vulnerability management, SIEM, CMDB, Active Directory, firewalls, cloud platforms, and SaaS offerings.

🏖️ Vorteile

• stock options • attractive benefits