Head of Technology Alliances

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Axonius

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €200.000.000 Series E im 2022-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Axonius ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für Cybersecurity-Asset-Management und SaaS-Management bietet. Es stellt Lösungen zur Verfügung, die IT- und Sicherheits-Teams einen vollständigen Überblick über ihre Vermögenswerte verschaffen, Sicherheitsprobleme aufdecken und automatische Abhilfemaßnahmen ermöglichen. Axonius verbindet sich mit Hunderten von Datenquellen, um Asset-Daten zu aggregieren, zu normalisieren, zu deduplizieren und zu korrelieren, wodurch Organisationen Risiken verwalten, Reaktionszeiten auf Vorfälle verkürzen und Prozesse automatisieren können. Die Plattform ist besonders nützlich für die Verwaltung einer Vielzahl von Geräten, Nutzern, Software, SaaS-Anwendungen und Cloud-Diensten, was Unternehmen ermöglicht, ihre Strategie zu informieren und manuelle, sich wiederholende Aufgaben zu eliminieren.

Beschreibung

• Establish the technology alliances strategy by prioritizing product integrations and presenting formal business cases to engineering and management teams. • Execute bilateral commercial models, including the definition of revenue targets and the development of OEM or reselling agreements with strategic partners. • Lead cross-functional enablement initiatives with sales and solution architecture teams to facilitate account mapping and field-level relationships with ISVs. • Manage and coach a global technology alliances team, setting measurable performance goals aligned with product adoption and partner-referred bookings.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in Technology Alliances and Business Development focused on B2B enterprise SaaS or IT hardware ecosystems. • Proven experience building and executing two-way partnership initiatives that include technical roadmaps and product integration plans. • Demonstrated experience leading cross-functional teams in a matrixed environment to achieve business development or product milestones. • Ability to travel up to 40% domestically and internationally for on-site technical enablement and partner events.

🏖️ Vorteile

• stock options • attractive benefits