Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Axway

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Post-IPO Equity im 2016-05

Consulting • Healthcare • Logistics

Axway ist ein führender Anbieter von Unternehmensintegrationslösungen und unterstützt Organisationen beim Aufbau, der Veröffentlichung, Validierung und Verwaltung von APIs in verschiedenen Umgebungen. Ihre Produktpalette umfasst die Amplify-Plattform für API-Management, B2B-Integrationsdienste und sichere Lösungen für verwaltete Dateiübertragungen. Mit über 25 Jahren Erfahrung unterstützt Axway verschiedene Branchen, darunter Banken und Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Regierung, indem sie die Datensicherheit verbessern und die digitale Transformation erleichtern.

Beschreibung

• Prospect, plan, qualify, develop, prove, and close opportunities • Meet monthly and quarterly revenue and bookings commitments • Advocate for the customer • Build relationships with decision-makers and key stakeholders at target accounts • Identify business, IT, security, data, architecture, and AI stakeholders and understand their priorities • Position the Amplify Platform across API management, AI Control Plane, and AI governance use cases • Create and implement a Territory Development Plan focused on high-potential API and AI governance • Acquire net-new customers for the Amplify Platform • Help organizations securely connect AI models, agents, tools, and enterprise services while applying policies, visibility, and controls for responsible production use

🎯 Anforderungen

• 2–3 years of experience selling SaaS or other software solutions • Demonstrated prospecting and customer engagement skills • Exposure to API management, AI, security, governance, integration, or cloud solutions is a plus • Proactive, results-oriented sales mindset • Evidence of pipeline generation, persistence, and a strong desire to win new business • Ability to learn consultative selling techniques • Ability to uncover API and AI governance requirements, manage opportunities, and develop territory strategies with coaching • Comfort using AI-powered sales and productivity tools • Sound judgment in validating AI-generated outputs • Clear written and verbal communication skills • Collaborative, intellectually curious, receptive to feedback, and comfortable engaging business and technical stakeholders • High initiative, urgency, resilience, and enthusiasm for learning new technologies • Ability to travel as required • Relevant university degree in Business, Sales, Marketing, or a related field preferred; equivalent practical experience welcomed

🏖️ Vorteile

• Health coverage • Retirement plans • Paid time off • Flexible work • Career development • Competitive pay • Global culture perks

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