Key Account Manager (m/w/d) für digitale Signaturen und elektronischen Rechtsverkehr

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vor 6 Tagen

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Azolver

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Azolver ist aus dem globalen Anbieter für Tech‑Lösungen Pitney Bowes hervorgegangen und wurde 2019 als eigenständiges Unternehmen ausgegliedert. Seit März 2022 gehört Azolver zu Francotyp‑Postalia. Unsere Mission ist es, den Beschaffungsprozess für all Ihre Geschäftsbedarfe zu vereinfachen – von Mailing‑Zubehör über Webshop‑Plattformen und Buchungssysteme bis hin zu Asset Tracking und mehr. Azolver ist zugleich eine multinationale Marke und ein lokaler Partner, der die Gegebenheiten und Gepflogenheiten in den jeweiligen Ländern wirklich kennt.

51 - 200 Mitarbeiter

Beschreibung

• Strategische Betreuung und Entwicklung ausgewählter Key-Accounts • Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern • Identifizierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen • Durchführung von Bedarfsermittlungen, Produktpräsentationen und Workshops • Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingabteilungen • Erstellung von Account-Plänen, Forecasts und Umsatzstrategien • Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Events und Kundenterminen • Monitoring relevanter KPIs zur Sicherstellung der Zielerreichung und Qualität

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld • Expertise in der Betreuung und Entwicklung großer Bestandskunden • Starke kommunikative Fähigkeiten und professionelle Verhandlungsstärke • Fähigkeit, sich schnell in komplexe Softwarelösungen einzuarbeiten und diese verständlich im Sales-Prozess zu präsentieren • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vor allem HubSpot und Salesforce • Teamfähigkeit und strukturierte, analytische sowie lösungsorientierte Arbeitsweise • Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse sind ideal

🏖️ Vorteile

• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni/Provisionen • Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum • Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, ICP-Definition etc.) • Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote • 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr • Zuschuss zur privaten Altersvorsorge • Regelmäßige Mitarbeiterevents • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen • Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)