Channel Account Manager – US

🕒 vor 27 Tagen

🏄 California, Illinois, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Azul

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €40.000.000 Series F im 2007-09

Software & Technology • SaaS • Enterprise

Azul ist ein Unternehmen, das sich auf eine Hochleistungs-Java-Plattform spezialisiert hat, die höhere Geschwindigkeit, effizientere Startzeiten und geringere Cloud-Kosten bietet – ohne dass Codeänderungen erforderlich sind. Das Unternehmen bietet Produkte wie Azul Zulu und Azul Zing an, die Teil seines Plattformportfolios sind und auf eine gesteigerte Anwendungsperformance sowie eine höhere DevOps-Effizienz abzielen. Azul bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Einzelhandel, E‑Commerce, Finanzdienstleistungen und Technologie, und unterstützt weltweit geschäftskritische Java-Anwendungen. Die Lösungen konzentrieren sich auf Cloud-Kostenoptimierung und digitale Transformation, unterstützt durch wettbewerbsfähige Preise und einen kompetenten 24/7‑Service. Azul ist für seine Exzellenz in der Java-Infrastruktur anerkannt und bietet unvergleichlichen Support und hohe Kundenzufriedenheit.

Beschreibung

• Identify and qualify prospective partners to resell Azul products to their customer base and via a partner program • Educate prospective partners on the partner program, requirements and deliverables • Develop opportunities for prospecting and marketing generated leads • Promptly and efficiently respond to, engage with and qualify inbound leads and inquiries from partners • Collaborate with sales and marketing team members on strategic sales approaches as it relates to partner productivity • Develop and execute a strong and effective prospecting plan of attack for new partners in the UK, Ireland and Norther Europe • Ensure successful follow through of sales cycle by maintaining accurate activity and lead qualification information in SFDC • Provide in depth information to both the Account Executives and the VP Sales in the region regarding recruitment efforts • Conduct new partner and ongoing enablement and training using the partner portal • Maintain accurate and thorough records for partner calls, emails, notes, tasks, demos and other relevant information in compliance with organization policy • Travel required across the region from time to time

🎯 Anforderungen

• Minimum 10+ years' experience in Channel sales working with global top tier partners such as SoftwareOne, Insight, SHI, Logicalis, etc. throughout North America. • Minimum 5+ years' knowledge or experience working with development platforms or development tools. • Bachelor’s Degree and MBA is a plus • Any prior direct sales experience will be an advantage as well • Experience in SFDC and Clari preferred • Strong verbal and written communications • Excellent time management and organization skills • Strong negotiating skills

🏖️ Vorteile

• Comprehensive compensation and healthcare packages • Referral Program • Work-life balance, remote-first, paid time off, company shutdown, holidays • Work with top experts worldwide whom contribute to the Java ecosystem