Inside Sales Representative – Cloud Sales

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Azul

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €40.000.000 Series F im 2007-09

Software & Technology • SaaS • Enterprise

Azul ist ein Unternehmen, das sich auf eine Hochleistungs-Java-Plattform spezialisiert hat, die höhere Geschwindigkeit, effizientere Startzeiten und geringere Cloud-Kosten bietet – ohne dass Codeänderungen erforderlich sind. Das Unternehmen bietet Produkte wie Azul Zulu und Azul Zing an, die Teil seines Plattformportfolios sind und auf eine gesteigerte Anwendungsperformance sowie eine höhere DevOps-Effizienz abzielen. Azul bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Einzelhandel, E‑Commerce, Finanzdienstleistungen und Technologie, und unterstützt weltweit geschäftskritische Java-Anwendungen. Die Lösungen konzentrieren sich auf Cloud-Kostenoptimierung und digitale Transformation, unterstützt durch wettbewerbsfähige Preise und einen kompetenten 24/7‑Service. Azul ist für seine Exzellenz in der Java-Infrastruktur anerkannt und bietet unvergleichlichen Support und hohe Kundenzufriedenheit.

Beschreibung

• Proactively source new Prime opportunities through outbound prospecting and inbound lead follow-up • Identify expansion and upsell opportunities within existing Azul accounts • Co-manage a book of Prime opportunities from qualification through trial and close • Lead discovery conversations to understand customer pain, technical environment, and Prime value drivers • Drive opportunities to Prime trials, coordinating with Sales Engineering and your AE • Maintain deal momentum through structured follow-ups, clear next steps, and strong customer engagement • Close Prime deals independently where appropriate, and co-sell larger opportunities with your AE • Support pricing, negotiation, and procurement processes for Prime opportunities • Collaborate with Account Executive to provide up to date deal status in SFDC and accurate forecasting of business. • Work closely with your assigned AE to align on account strategy, deal ownership, and revenue goals • Partner with Sales Engineering to support trials and technical validation • Provide feedback to Product and Marketing on Prime positioning, objections, and competitive insights

🎯 Anforderungen

• 2–5+ years of experience in an Inside Sales, Account Executive (SMB/Commercial), OR experience as a Senior Business Development Representative • Demonstrated experience owning opportunities and carrying a revenue quota • Full sales cycle and sales closing experience • Comfortable leading customer conversations from discovery through close • Ability to engage both business and technical stakeholders (developers, architects, IT leaders) • Strong forecasting, CRM hygiene, and deal management skills • Self-starter mindset with strong accountability and ownership • Experience selling technical SaaS, infrastructure, or developer-focused products • Familiarity with Java, cloud platforms, or enterprise IT environments • Experience closing transactional or mid-market deals